流量见顶！成本高企！消费金融的增量战场在哪里？当行业在红海中内卷，拍拍贷却逆势交出季度消耗增长175%、额度成本骤降60%的答卷！破局之道，不在盲目拓荒，而在精准激活——看消费金融应用如何携手华为鲸鸿动能广告，开辟一条长效增量的新路径！

拍拍贷：开辟长效增量新路径

借助华为鲸鸿动能广告平台强大的全场景生态覆盖能力，最大化挖掘流量价值，实现高效增量

鲸鸿案例荟

一、合作背景

后疫情时代，互联网消费金融行业增速放缓，居民借贷行为收缩，互联网消费贷业务面临着流量瓶颈难以突破以及成本与商业价值转化难以平衡的问题。在互联网信贷行业，持牌玩家众多，竞争非常激烈，即使作为一个拥有亿级注册用户和数干万金融科技服务用户的国民应用“拍拍贷”，想巩固已有受众心中的地位，并宣传覆盖更广的目标用户，抢占信贷行业市场，绝非易事。

在流量紧缩的市场环境下，拍拍贷为了最大化挖掘流量价值，实现长效增量的目标，选择了汇聚优质流量的华为鲸鸿动能广告平台助力提升品牌声量与长效经营。

二、策略与执行

1.合理分配预算，挑选优质资源位，高效增量

前期通过华为广告大盘/行业投放数据，优先测试行业历史表现较好的版位，挑选出流量优质的版位。

按照不同资源位质量特性，合理分布预算，最大化挖掘流量价值，实现高效增量。

2.差异化灵活出价，寻求长效增量最优值

前期账户起量，主要以注册出价为主，抢占流量，为后续的授信出价流量蓄水和积累数据。

中期结合账户积累数据，主跑高出价，控本增效，提升账户量级。

后期账户平稳投放，华为广告账户整体优化，及时更新迭代计划，寻找新的人群突破点。

3.探索模型最优解+精细化人群标签投放

调整后端回传逻辑，提高oCPC一注册（高出价）和OCPC一授信出价的占比，控本增效。

归类总结有信贷需求的用户痛点，保持定期人群更新，在现有在投人群维稳前提下，不断寻找新的人群突破口。

三、创意策略

1.突出产品卖点，多元素多规格输出素材

主题围绕个人贷业务展开，向大众传递优惠福利信息如“利率4.2%起，最高20万”等，并且输出多种不同规格素材，覆盖多个流量窗口。

2.根据华为广告投放数据表现，灵活调整素材方向

通过数据分析评估素材效果，建立素材库，反哺创意内容策划，并持续优化，形成华为广告从素材制作到投放的闭环。

不断迭代升级素材+量产高质量素材，配合多维度组合测试，挖掘最优素材进行投放。

四、数据效果

鲸鸿动能从出价、定向、版位选择、创意优化等多个方面，为广告主提供清晰的拿量策略，助力华为广告主获得优质流量。经过两个季度的运营，拍拍贷项目分月消耗稳步提升，季度消耗同比增长175%，额度成本分降幅达60%。

• 额度成本分下降60%

• 消耗提升175%

本次拍拍贷携手鲸鸿动能，以精细化投放与创意迭代破解金融行业流量、成本双重难题，实现量效齐升，为消费金融品牌红海突围、长效增量提供了优质可复用范本。想要了解更多关于华为广告开户、广告投放等更多内容，联系我们【巨宣网络】，会有专业的客服人员为您解答，联系电话：400-960-2809。