本文【巨宣网络】为各位讲解汽车行业携手鲸鸿动能搭建全链路投放优化体系，分阶段落地投放、素材、出价多维策略，实现新用户大幅增长与成本优化。如果您对华为广告投放感兴趣，可以联系我们，咨询电话：4009602809。

一、案例背景介绍

1.客户简介

汽车之家是中国老牌汽车资讯平台，为用户提供汽车资讯、车主社区、视频及直播、汽车交易、汽车金融等全链路服务。

汽车资讯行业梯队分化明显，汽车之家（季均MAU4774.4万）、懂车帝（季MAU3601.0万）、易车（季均MAU3511.2万）领跑第一梯队，各汽车资讯平台竞争渐趋激烈。

2.投放目标

汽车之家在2022年Q4在华为鲸鸿动能广告平台的投放以增量提效为主，致力于扩大用户市场量级，吸引更多真实购车用户，提升广告的有效性及最终用户的转化率。

3.项目成果

Q4新增用户，翻倍增长，帮助客户，超额完成KPI

二、投放难点与策略

1.投放难点

如何增量：在华为广告投放后需要进一步提升量级，遇到增量瓶颈期如何提升量级

保持效果：增量的同时需要保持后端效果（成本、次留等）

2.营销策略一增量提效三部曲

测试期

在成本可控的基础上，主要对各个资源位放量能力进行素材测试，并转化跟踪API的实时效果数据和客户侧数据拉齐，对比GAP值，稳定获量。

增量期

通过上阶段控本增量的测试，逐步找到跑量素材方向，并逐步挖掘客户成本空间及预算，继续增量，尝试媒体新资源及人群包实现增量。

优化成本期

寻求媒体运营协助，重点攻克客户的增量提效目标，借助oCPC次留双出价重点提升后端用户质量，提升华为广告整体投放效果。

3.素材策略

四维数据整合，挖掘不同组合的素材价值

4.优化策略

针对性提效，实现华为广告投放全链路收益最大化

优化效果：

• 激活成本下降10%

• 新用户増量150%

• 次留率保持稳定

5.效果数据

• 预算提升至1W，新用户增量150%

优化前，汽车之家出现增量困难，平台回传数据与客户测归因GAP大，成本不稳定。

优化后，客户消耗翻倍增加，快速增量的同时实现了成本可控，激活成本下降10%且趋于稳定。

6.价值点总结

华为广告投放场景由图片构造，文案，素材元素等多维度细分，并结合曝光量和iCVR打造汽车行业爆款素材。

通过测试版位效果，选定适合汽车之家的信息流大图文-浏览器、应用图标-严选和应用图标-下载资源实现增量。

通过DMP人群包等圈定精准用户人群，并借助使用oCPC激活次留双出价，优化整体激活成本，提升量级和次留率。