华为广告【电商行业】投放案例

本次服务客户主打线上奥特莱斯，专注正品品牌限时特卖，核心消费群体为已婚中青年女性。围绕控成本、提粘性、扩规模的新客投放目标，从年度营销节点、多类型素材、精细化人群定向、多元出价模式、创意拓展多维度搭建华为广告投放方案，按照初测、优化、放量的闭环持续迭代投放效果。

项目背景

>2026上半年网民增量仅为去年同期62.7%，新增规模明显缩水

>增速同比下滑0.49个百分点，网民大盘增长持续放缓

>2026上半年电商新增是去年同期6.42倍，增量大幅回暖

>增速同比提升0.64个百分点，行业由微弱增长转为稳定修复

2025-2026电商行业大盘规模走势分析

实物商品网上零售额累计同比增长5.2%，上半年增速维持5%-6.5%区间，下半年逐步放缓，年末11-12月增速降至1%以内

2026年初年货节带动1-2月同比大幅反弹至10.3%，3月增速快速转负，4月小幅回升但仍维持低位

产品分析

某电商客户产品定位——“线上奥特莱斯”

核心定位：正品品牌限时特卖

主打名牌折扣、限时闪购、正品保障，区别于天猫全品类正价、拼多多极致低价白牌、抖音内容冲动消费，聚焦品牌库存/过季款/品牌专供款折扣零售，不走海量铺货路线，深耕品牌折扣细分赛道。

核心客群画像：已婚中青年女性成消费主力

某电商客户产品用户画像消费特征拆解

现存短板与增量方向

现存短板

款式旧版居多，吸引力不足

货品结构：以品牌往年旧款为主，潮流新款稀缺

客群问题：年轻用户占比低，客群断层

流量增长：流量高度依赖老客，新客增长乏力

增量方向

拓展潮流美妆素材，精准吸引年轻增量

品类扩充：彩妆小样、潮牌运动、小众护肤

目标：沉淀大学生用户、年轻消费力低人群，

追求大牌品牌人群等

现存短板

内容电商冲击，用户分流严重

抖音直播美妆、服饰低价打爆

同款品牌折扣分流年轻用户

用户逛购时长被短视频瓜分

增量方向

深耕下沉市场，渗透县域中产群体、

深耕全域渗透，主打家庭一站式穿搭美妆组合

核心卖点：高性价比+过硬品质

内容素材定位：成熟舒适、经典百搭风格

新客增量投放核心目标：控成本、提粘性、扩规模

华为广告推广策略-全年度节点放量运营策略

华为广告投放策略-多元化素材方向

基础素材方向

大牌服饰 & 品牌折扣

护肤套装 & 品牌折扣

爆款单品 &折扣到手价

测试折扣/原件等方向

App延申素材方向

活动专场

APP内各类主题活动会场

节点节日活动素材

创新素材方向

商品搭配推荐

美妆&服饰配套推荐

大V博主推荐热品

华为广告投放策略-计划维度定向思路

不同维度分别测试

性别及年龄不限/限制24岁+

定向细分受众：

重点测试电商高意向人群

根据素材种类定向对应兴趣分类

时间段优化测试

投放时段测试对比：全天vs排除凌晨时段

根据实际测试数据，针对时段做侧重投放

DMP人群包

挖掘电商高质量价值人群

挖掘近30天/180天电商高活跃人群

挖掘下沉市场宝妈人群

挖掘运动服饰/个护美妆/服饰箱包等人群

已转化人群扩展包

出价方式测试

激活-付费双目标vs付费目标

唤醒-付费双目标vs付费目标

激活、注册、付费测试

搭配稳定拿量/优先拿量/优先低成本进行对比测试

Nobid出价测试等

华为广告推广策略-创意维度拓展思路

优化节奏-华为广告投放测试闭环：初测-优化-放量

2026 年网民增速放缓，电商行业却迎来修复回暖。客户主打线上奥特莱斯品牌特卖，核心客群为已婚中青年女性。以控成本、扩规模为目标，从节点运营、素材、人群定向、出价等多维度布局投放，通过初测 - 优化 - 放量闭环持续优化获客效果。如您想了解更多关于华为广告开户的相关问题，可以联系【巨宣网络】客服：400-960-2809，详细咨询。