疑难解答

保险行业华为鲸鸿动能广告投放分享

发布时间：2026-08-17浏览次数：41

一、经验分享

1.华为广告保险行业转化路径

首页-手机号登录 → 姓名、身份证、社保信息填写 → 健康声明等条款确认 → 银行卡绑定→支付→升级

出价方式：OCPC、CPA
出价模型：表单提交
出价范围：300-500

资源位版位	消耗占比	行业参考区间
资源位版位	消耗占比	eCPM（元）	CTR（%）	表单提交率（%）
HarmonyOS服务y3e	0.7%	-	4%-5%	1%-4%
信息流资讯	2.5%	20-25	2%-3%	0.1%-3%
华为统一开屏	88.9%	88-93	16%-17%	0.1%-3%
娱乐与生活	6.9%	13-18	2%-3%	0.1%-3%
小艺建议应用图标-非首页促活	0.2%	0.1-5	0.1%-1%	0.1%-3%
智能优选	0.1%	9-14	19%-20%	0.1%-3%

2.【整体策略】传递产品吸引力，持续探索增量空间

向不同需求用户群体传递产品吸引力点提升转化
目标人群分层	创意素材打造	科学投放获量
人群策略	素材创意	精准施策
提炼利益点，探寻用户需求助推兴趣行动

3.【素材突围】以创意素材为触点，协同调优策略实现提质提效

华为广告协同调优策略

落地执行关键点

根据保险产品类型不同，制作相应素材风格
利用好创意雷达，透视行业S级素材，一键提取高点击特征
创意类型控制单一变量A/B测试
AIGC解决素材制作周期长、成本高的问题
优质素材特征
素材测试方法论

4.【素材案例】素材与产品内容深度结合

初代素材

快手广告投放素材样式突破华为广告推广素材1 华为广告推广素材2

5.【创意雷达】素材深度剖析

利用创意雷达找到保险行业内CTR最高的素材模板（S级），再做定向精细化调整

（1）看排行

按保险行业筛选，找到点击率S级素材，分析画面特征、文案话术、设计结构

华为广告平台创意雷达按行业筛选

（2）拆特征

华为广告推广平台素材详情页中能看到“图片特征分析”，根据点击率和使用情况标签，了解行业趋势与用户兴趣分布

（3）识人群

素材详情页的“二级行业受众分析”展示点击该素材的人群性别、区域分布，反向验证素材是否打中了自己的目标受众

6.【AB测试】元素特征单一变量测试

科学实验：新素材上线即启动A/B测试，用客观数据验证创意的转化效果，拒绝主观判断

周度迭代：建立“测试-学习-优化”的周度闭环，及时淘汰低效素材，持续注入高潜创意

阶段	测试目标	设计方式	运行周期	结果输出
探索期（1.0）	找正确方向	方向性“南辕北辙”测试（“打痛点”VS“送优惠”）	3-5天	确定“哪个方向能跑”
验证期（2.0）	找最优组合	微调测试（仅变量不同）	5-7天	找到CTR提升15-30%的具体元素
迭代期（3.0）	持续榨干潜力	胜出素材精细化迭代	-	-

华为广告推广素材3

7.【AIGC】规模化生产，质量不减

供给能力增强

华为广告素材库无限扩容、支持精细化投放

文案构思提速

构思周期缩短50%以上

素材成本降低

制作成本大幅下降且即需即取

生产提效：利用AIGC工具批量生成多风格文案初稿与图片素材，解决海量素材的供给压力，实现创意内容的规模化产出
创意破圈：借助A强大的生成与组合能力，探索新颖的视觉风格与叙事角度，打破传统保险营销“枯燥、难懂”的刻板印象，增强内容吸引力

8.【优质素材的特征】简洁美观，吸人眼球

华为广告投放样式

特征	核心定义	制图依据	高质量保险素材的具体表现
基础合规（底线）	先过审，再谈效果	素材审核机制+风险拦截	不模拟系统提醒/不含红剪头红圈干扰/无真实证件/无诱导点击
画面美感（基本功）	精修+清晰+设计佳	素材质量评分机制+3星禁止标准	盾牌插画/安全区量化/留白足饱和低/主题精良
人群共鸣（超跑点）	让用户看到自己	跨设备全场景趋势指引	家庭温馨画面/老年人带孙辈/下沉用户生活化切角
原生场景适配（去痕力）	华为广告信息即原生信息	全场景分发布局+体验权重	浏览器里知识科普/负一屏提醒卡片/高刷用户生活场景

9.【素材测试方法论】

第一阶段：低预算初筛（验证内容方向）

前置分析：拆解行业爆款共性（结构/钩子/文案/转化点）

素材配比：70%-80%微迭代爆款+20%-30%跨行业新内容

计划设置：单计划3-6条素材；常规计划预算800-1000，出价1.1-1.2倍，通投为主，让素材自行探索，Nobid计划略微限制人群

盯盘核心：华为广告转化率（验证目标人群吸引力）&消耗（判断初始竞争力）产出

第二阶段：低消耗/有转化素材复测（避免误判）

复测门槛：转化≥3个且成本低于均值，或高点击低转化可微调再测；空耗/低CTR&CVR直接淘汰

计划调整：预算不限或正常化，出价不拔高；时段微调，测试期缩至2天

盯盘核心：整体消耗速度&转化成本曲线，不单看某指标

决策：转化>10个且成本在目标±20%内→移入主力组；转化<3个且成本超50%→暂停打标

第三阶段：跑量素材验证（放大&迭代）

测试对象：跑量素材的迭代/微调版本

华为广告投放方式：按正常计划足额预算，不控消耗

数据优先级：消耗>转化>生命周期

后续动作：提取高点击/转化元素，重组新素材，作为主力衰退后的储备补量库

10.【出价模式更迭】从CPA到oCPC的进化

从“广撒网”到“精准滴灌”

随着oCPX模型的日益成熟，华为广告平台可针对不同年龄、健康状况、生活场景等的用户群体，精准匹配给保险产品，保障较高的营销触达的效率，因此“广撒网”形式的CPA模式，将会逐渐衰退。

CPA模式的局限：

“我知道我的流量有一半浪费了，但我不知道是哪一半。”无法从机制上保证用户质量，导致大量无效流量与成本浪费。

效果导向

转化率提升25%

量级提升

华为广告投放规模增长30%

点击率提升

CTR 优化20%

11.【人群策略】联动媒体，科学投放，投放精准用户

定向策略

年龄：24岁以上

地域：根据客户需求设置

媒体人群：一个月内活跃App类型·医疗、医疗险极高浓度人群包、医疗险高意向人群、蓝领人群

媒体功能

目标人群圈取：联动媒体圈取目标人群

行业标签：保险精准人群

行业App点击人群：平安保险，元保保险、中国人寿、众安保险等产品广告点击人群

华为广告人群策略

12.【版位策略】开屏为主，其他版位扩量

版位类型	功能定位	健康险投放节奏	宠物险投放节奏
华为开屏广告	品牌拦截+高曝光	前期主力（占比70%）	主力版位（占比80%）
信息流咨询	意图承接+高转化	增量核心（占比15%）	少量测试20%
娱乐与生活	泛兴趣触达+场景匹配	后期放量（占比10%）	少量测试20%
视频	深度教育+品效兼顾	少量测试（占比5%）	前期不测或极少量

华为广告投放样式

13.【账户结构】统一账户管理，经验高效复用

层级	结构设计	具体操作
账户级	经理账户统一管理广告账户	所有华为广告账户，统一预算管理+跨账户人群互通
计划级	规范命名	开屏/信息流咨询/娱乐与生活/视频分别建任务
任务级	一计划对应多任务	同一计划下新建多条任务，账户结构清晰
创意级	多创意并行	每任务≥4条创意，开启智能拓展

实践应用思路

头部产品，沉淀核心资产

产品A验证人群标签+版位组合+出价模型，产出高转化种子人群包

后进产品经验复制

产品B跟进“复制”，加速规模放量，起量周期缩短50%；产品C直接复用人群包+版位组合+出价模型，直接过渡冷启

场景“深耕”，挖掘垂直增量

产品D放弃泛人群，用自定义人群+用户行为定向精准锁定核心圈层，并在素材方面大量测试，达成客户预期

二、经验总结

细网捕鱼

素材创意测试

筛选迎合受众关注AB卖点，精准抢夺高质量用户

有效捞取转化价值高的优质目标用户

客户+媒体双侧排除低质和已转化人群，最大化发挥数据价值的效用

借助华为广告平台工具

深度挖掘创意雷达潜力，掌握行业风向

推陈出新

投放思维不断更新

历史CPA+oCPC组合拳，当下oCPC为主

鲸鸿动能叠加BUFF快速高效收割

新华为广告配置继承历史高转化广告组模型探索优质人群

AIGC赋能

借助AI创新广告素材，避免同质化，提升跑量创意竞争力

本次保险行业华为广告投放，通过优化出价、版位、人群策略，搭配素材测试与 AIGC 赋能实现提质提效。后续将持续迭代创意与投放模型，深耕精准获量，不断挖掘行业增量，稳固投放转化优势。如果您想做华为广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！

原文链接：https://www.hua-ad.com/jd/1878.html

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