本篇围绕华为广告房产行业广告投放展开全面拆解，结合房产用户人群特征、内容创作方向与全年营销节点，通过真实投放案例，从资源版位、人群策略、素材优化、时段调控等维度梳理分阶段投放打法，实现精准拉新、高效促活、控本提效，为房产行业长效广告增量提供可落地的运营思路。

一、行业分析

1.华为广告素材投放方向

（1）人群特点

年轻刚需

• 25-35岁——资金有限，事业上升期

• 一般为目标城市首次购房，对房产的性价比、交通和基础设施较为关注

改善家庭

• 35-50岁——有一定经济基础，收入稳定

• 家庭结构稳定，对房屋品质、面积、户型、周边环境以及生活资源等有高追求

学区型用户

• 28-40岁——中青年夫妻为主，中产刚需

• 买房第一诉求是落户入学，户型、小区环境、通勤往往让步于学区资格

（2）内容方向

性价比方向

突出海量房源的优势，同时强调性价比，例如“海量房源，低总价，轻松置业”，同时展现平台的可靠性及服务

品质房源方向

强调房源高品质和多样性，重点宣传周边环境利好，例如“学校、交通”等，同时强调服务专业性，吸引用户选择

环境位置方向

强调地铁旁/学区房，周边配套资源，生活便利等，低总价，交易安全等

2.节点营销

二、案例分享

1.目标与挑战

目标任务

• 线索量

• ROI

面临的挑战

• 挑战—

效果达标的优质版位量级低：单版位获客体量偏低，规模化放量突破难度较大

• 挑战二

后转效果难提升：整体华为广告投放ROI未达预设考核指标，效果不及预期

2.策略组合

资源+定向+出价多维组合，量效提升

持续专注后端转化

3.阶段性策略

4.投放版位

（1）拉活投放

自有流量+三方联盟+小艺促活

核心投放

HarmonyOS服务、娱乐与生活、信息流资讯覆盖华为自有APP流量，获量精准，成本稳定消耗占比70-80%，稳定华为广告投放获客

增量投放

智能优选、鸿蒙生态应用：覆盖华为媒体及三方媒体流量，流量大

小艺建议：系统级促活流量，高触达，强唤醒消耗占比20-30%，助力量级增长

（2）拉新投放

自有媒体流量全覆盖

核心投放

图标版位：HarmonyOS服务，浏览器搜索直达，精准流量，稳成本

增量投放

图文版位：信息流资讯+娱乐与生活，提升量级

5.人群策略组合

（1）拉新人群策略

华为广告账户基础标签+兴趣标签+自有人群拓展，多维人群探索，高优测试

（2）拉活人群策略

【已安装】用户分层差异化管理，策略迭代唤醒沉睡

6.素材案例

价格导向

功能导向

画面选择干净明亮的室内外房屋场景、功能使用场景，搭配价格、功能、服务等利益点

7.时段策略

全天预算跑量节奏

投放总结

中午、晚上休息时间及周末重点投放增量，全部计划投放，前置调整华为广告账户预算，避免预算不足

0-7点时段，用户活跃度较低，降低投放预算，可以只投放低成本计划

集中预算投放用户高活跃时段，有效提升量级

三、案例总结

合理利用媒体功能&资源，助力量级提升

1.控本提效

资源 x 人群交叉

高转化版位绑定圈定购买高意向人群/后转高效种子人群等提升后端转化

活跃用户后转促进

近期活跃用户二次广告触达，促进后续转化，提升ROI

多目标出价方式探索

转化目标后置，测试关键行为、付费等多指标，优化后效

2.扩圏増量

资源位覆盖

资源位全面覆盖，智能优选、鸿蒙生态应用，大流量版位增量

多素材方向增量

价格、功能、服务、品牌背书，多素材方向增量测试

多出价方式增量

转化目标前置，浅层用户唤醒、激活目标，获取更多新增及活跃用户

房产行业投放需结合用户分层特征与营销节点灵活调配预算，依托多版位资源、精细化人群圈选与多元素材测试，分测试‑稳定‑增量三阶段迭代优化。兼顾拉新与拉活，重视后端转化效果，通过资源与人效交叉运营，实现线索规模与 ROI 双向提升。我们【巨宣网络】是专业从事华为广告投放服务的公司，做华为广告已经多年了，对于华为广告投放有非常专业的运营经验，如果您想做华为广告开户、广告投放的话可以联系我们公司，咨询电话是：400-960-2809 / 15210303112（微信号码），我们从开户到运营一体服务的，期待您的来电！