解码华为广告全场景营销：从APP到“出境游搭子”的心智激活之路

中国消费者出境游需求持续高涨、势能强劲，而国内游客对东南亚文旅场景仍存在认知盲区与信任壁垒 —— 这一市场结构性矛盾，既为东南亚文旅市场带来机遇与挑战，也为本土服务平台抢占新红利开辟了关键赛道。在此背景下，华为鲸鸿动能广告平台通过广告投放策略，助力东南亚的超级应用成为2亿国人理想的“出境游搭子”。

一、合作背景

东南亚因地缘近、文化差异小，成为中国游客首选目的地，但背后的语言壁垒、支付习惯不同，让国内「一机在手，生活无忧」的便利戛然而止，游客落地后常被迫退回现金支付，再加上人生地不熟，安全担忧也随之而来。

基于此，华为鲸鸿动能广告平台与东南亚的app达成深度合作，在持续经营现有高频用户的基础上，聚焦潜在及陌生客群，以真实旅行场景串联核心需求，通过「安全 + 便捷 + 本土化」内容构建用户直觉信任，并制定高效的华为广告推广策略，助力应用实现「东南亚出行就用东南亚超级应用」的心智占位，全面提升品牌知名度、考虑度与美誉度。

1、除了持续经营现有高频用户外，针对潜在及陌生用户进一步提拉东南亚出行APP的知名度、考虑度与美誉度

①消费习惯：东南亚出境场景下习惯延续的未知

②用户痛点：安全性；支付保障；语言不通；文化差异

2、直面消费者痛点，三大独特价值“打直球”捕获用户心智

二、策略与创意

1、自由行偏好、个性化体验成为主流，各式信息行程复杂体验链路，缺乏核心竞争力

①市场洞察：旅客在出发前既需要找攻略，又要规划行程，同时还需要面对线上线下的各式信息，形成了复杂的用户体验链路。

②品牌洞察：作为东南亚知名品牌，在本土的市场占有率极高，却对国内出境东南亚的人群来说缺少知名度和考虑度。

2、以精准内容抢占用户心智、转化、建立品牌形象在目标人群心中从0到1的转变

①针对性精准推送：

优化华为广告推广链路，打通链路，针对不同的受众定制差异化的转化路径。

◼️现有用户——通过优化平台功能和会员促销活动、优惠券提升用户留存率；

◼️潜在用户——通过华为广告推广强调旅行安全性和固定定价来赢得消费者信任，强化品牌心智；

◼️陌生用户——持续向新的中国用户传达其便捷、安全、可靠的出行和生活服务优势。

②扩大品牌声量：

根据当下高热度的旅行综艺形式，策划团队提出品牌植入综艺合作的形式，在华为广告推广营销策略中特别强调了通过软性植入和明星效应来炒热话题，扩大影响力，以赢得年轻人群的信任。

三、项目执行

结合消费者的决策链路端到端设计流量经营链路，以品促效

华为信息流广告、华为广告投放

1、Awareness（认知）

热点定制化内容，多渠道传播，提升品牌好感，对国内还未出境的目标人群，主要分为三种策略：视频广告宣传、展示广告推广、出行热点定制内容。

◼️华为视频广告：宣传出行安全，定价，外卖核心服务，深度响应品牌核心卖点中的安全和透明两点。

◼️华为展示广告：推广东南亚超级应用的官网链接，展示出境后使用APP不同渠道（微信小程序，某宝），突出品牌核心卖点中的便利。

◼️出行热点定制内容：为了更好地吸引中国游客而制作了创意素材，结合春节、五一黄金周和暑假等处境游高峰，融入了红包等中国传统福利的视觉元素，让中国游客感受到熟悉的节日氛围；结合泰国本地节日（如宋干节），定制的创意素材也成功吸引了中国游客的注意力，快速提升转化。

2、Consideration（考虑度）

联动某影视平台，顺应东南亚出行热潮和旅行综艺热播的风向，推出一档聚焦东南亚的旅行真人秀节目，以“去哪里”、“跟谁去”、“怎么玩”为核心要素，展现明星们的真实旅行体验。

节目类型与东南亚超级应用的便捷出行服务高度契合，覆盖的东南亚地区正是它的主要市场。通过明星们的互动和体验，自然地融入了APP的多种服务，如打车、外卖等，展示了如何助力用户便捷探索城市、享受当地生活。同时，节目不仅吸引了追求新鲜体验的年轻观众，也通过真实使用案例，加深了用户对app的认知和信任，有效传递了APP作为东南亚旅游“必备”平台的形象。以内容场景化+明星效应的形式，全方位、立体化地加深目标人群对应用的心智。

3、Action（行动）

优化跳转链路，拓展投放渠道，通过简化触达路径提升用户的转化行为，AG漫游海外投放，实现全量用户下载获取的目的。

◼️AG漫游推荐：基于国内华为广告的铺垫，当用户到达海外后，在不切换AG地区的情况下，可直接下载海外本地应用

◼️AG搜索关键词：直接下载

◼️国内平台华为广告投放的三方版位：定位到已出境人群，点击到官网下载

四、项目成果

📣整合营销项目获得了超越期望的全渠道效果，全量自然搜索频次及核心人群意向实现较大增长

通过华为鲸鸿动能DMP广告平台的数据分析能力， 24年10月之前的投放效果数据清晰可见，相较于23年，24年投放后出境游意向、出境游打车意向有显著提高（52%→65%，53%→63%），6个月内出行到东南南亚国家的旅客使用东南亚超级应用的概率也有明显的涨幅（9%→17%）。根据DMP提供的超级应用的用户数据，我们整理出华为广告投放后发生变化的人群画像，由80%30岁以上的年龄，69%的中高端设备（5000元以上）用户，69%高消费程度人群构成，其中，旅游意向极高的人群较去年增长8%。

五、项目亮点

1、创新性：新颖的娱乐化华为广告推广营销策略与方法

（1）首创“旅行综艺+场景化服务”深度绑定：

◼️联合某影视平台打造定制化旅行真人秀，将明星在东南亚的真实出行、外卖等需求与超级应用服务无缝衔接，首创以综艺内容为载体，自然呈现品牌核心功能（打车、外卖、安全支付）的创新模式。

◼️突破传统硬广植入，通过“服务即内容” 的设计，将品牌转化为旅行必备工具，形成沉浸式教育。

（2）双轨节日热点营销，打通本土化情感共鸣：

对中泰双文化节点定制创意素材：

中国节日（春节、五一）：融入红包、福利等视觉元素，触发文化归属感；

泰国节日（宋干节）：借本土节庆打造新鲜感，吸引游客深度参与。

实现“情感绑定+场景触发”双效创新，使品牌成为节日出行符号。

（3）全链路闭环转化设计：

从认知（国内华为广告）→ 兴趣（综艺内容）→ 行动（海外一键下载）构建端到端流量经营链路：

利用华为鲸鸿动能广告平台AG漫游技术实现用户出境后无需切换地区直接下载，技术驱动转化效率，解决“境外下载繁琐”痛点。

2、品牌融合性：自然无违和的品牌与娱乐元素融合

（1）“三位一体”品牌价值深度嵌套综艺场景

◼️安全、便捷、本土化三大核心卖点，通过明星真实旅行场景具象化呈现：

• 安全：明星夜间打车、陌生环境点外卖的可靠服务；

• 便捷：一键叫车/点餐解决行程突发问题；

• 本土化：明星使用东南亚超级应用探索地道美食与小众景点。

（2）明星效应与品牌调性高度契合

（3）本土化视觉符号无缝衔接

3、娱乐性：强吸引力与趣味性设计

（1）旅行真人秀的天然娱乐基因

以“明星探险+未知旅程” 为节目主线，满足受众对异国奇遇、明星真人秀的双重好奇，覆盖年轻自由行主力人群的娱乐偏好。

本次东南亚超级应用的全场景营销成功案例凸显了“技术+内容”的强大合力，通过华为广告推广平台的生态优势，品牌成功打通了从国内认知到海外转化的全链路，为行业提供了品效协同的新范式。现在开通华为广告账户，联系【巨宣网络】体验一站式开户服务，咨询电话：4009602809