陌生人社交进入存量博弈，当颜值不再是社交硬通货，年轻人开始“向内求索”。一款主打MBTI心智匹配与声音社交的社交应用，却在看似饱和的市场中悄然突围。在华为鲸鸿动能广告与智度科技的联合助力下，依托鸿蒙生态流量矩阵与精细化运营能力，通过 "版位分层 + 人群精耕 + 多元出价 + 素材创新" 四维一体的投放策略，成功实现消耗规模提升268%，次留率提升10%，Q1关键节点新增注册量环比暴涨3倍，且注册成本稳定控制在22-25元区间，为社交行业存量竞争时代的高效获客提供了可复制的标杆范本。

一、项目背景：存量博弈与情绪缺口

社交媒体市场及客户分析

• 2025社交网络应用市场规模1824+亿元

• 陌生人社交用户约6.5亿

• Z世代单身人口2.46亿

• 社恐经济1.2万亿

行业阶段：存量竞争×内容化转型

需求迭代：颜值疲劳，情绪价值崛起

主力人群：Z世代追求精神共鸣

转化规律：假日冲高，节后断崖

聚焦18-28岁Z世代年轻用户

• 情感陪伴需求强

追求“被理解”、“有共鸣”的社交体验

• 兴趣驱动型用户

偏好语音匹配、灵魂交友、兴趣群组

• 对传统颜值社交疲劳

拒绝外表焦虑，更看重心智匹配

• 行为习惯

夜间活跃、高频使用社交App、对图文+语音类内容接受度高。

陌生人社交赛道已进入存量竞争与内容转型的双重拐点，据行业报告显示中国陌生人社交用户规模已超6.5亿，其中Z世代单身人口达2.46亿，催生了庞大的“社恐经济”与情感陪伴市场。市场正从增量争夺转向存量深耕，用户需求发生根本性迭代：从“看脸”到“谈心”。18-28岁的年轻用户追求精神共鸣。

项目背景：竞品投放策略对比矩阵

竞品竞争优势识别

客户vs.社交A：客户以心智匹配构建高粘性社区，A则更依赖兴趣内容种草和直播变现

客户vs.社交B：客户注重长期用户留存与精神匹配，B以进入量和付费为导向，模型精准但用户流动性大。

客户vs.社交C：客户通过去颜值化的深度匹配建立心智壁垒，C侧重滑卡和话题营销，互动场景丰富

客户核心优势

MBTI心智匹配+声音社交

该社交应用客户聚焦的正是这批“社恐又渴望共鸣”的年轻人。其核心优势在于“MBTI心智匹配+声音社交”，打造去颜值化的深度交流场景，华为广告策略坚定围绕“灵魂社交 + 情绪共鸣 + 语音匹配”展开。相较竞品的兴趣内容种草、激进入量或话题营销，客户以长期留存和精神匹配建立高粘性社区，但也因此对用户质量和留存稳定性提出了极高要求抗拒外表焦虑，对语音匹配、灵魂交友等深度互动形式接受度极高。

二、挑战：新鲜感与同质化双重夹击

留存承压x放量受阻：社交客户规模化增长的双重挑战

• 考核指标1拉新-注册成本22-25元

• 考核指标2注册次留率50%

• 客户预算(500－1000万）

挑战一：用户新鲜感衰减一留存稳定性承压

现象

社交行业用户尝鲜后流失快，次日留存率波动剧烈

难点

LTV（长期用户价值）难以持续提升，华为广告投放模型稳定性受冲击

根源

用户对同质化社交体验容忍度低，情绪价值供给需不断迭代

挑战二：内容同质化→规模化放量遇瓶颈

现象

图文场景素材趋同

优质留存流量池有限

难点

高质量可放量人群稀缺

“降本”与“提量”难以兼得

根源

创意衰减快，缺乏差异化的内容抓手支撑持续扩量

尽管拥有清晰的差异化定位，但在华为广告实际投放过程中，该客户仍面临所有社交应用共同的痛点：

• 挑战1：新鲜感衰减导致留存承压。 用户尝鲜后极易流失，次日留存波动剧烈，LTV难以持续提升，投放模型稳定性受冲击。根源在于同质化社交体验已过度消耗用户耐心，情绪价值供给必须不断迭代。

• 挑战2：内容同质化制约规模化放量。 图文素材趋同，优质留存流量池有限，高质量可放量人群稀缺，“降本”与“提量”陷入零和博弈。根源是创意衰减快，缺乏差异化的内容抓手支撑持续扩量。

该客户明确的考核硬指标为注册成本22-25元，注册次留率50%，面对既要高留存又要规模化的双重考验，客户需要的不再是单纯的流量采买，而是一个能深度介入用户心智、并具备智能调优能力的生态。鲸鸿动能的鸿蒙全场景流量，以及“次留双出价”等深度转化工具，适配这款社交产品对“高质量留存用户”的要求。同时，智度科技作为服务商，提供了从人群深挖到素材迭代的精细化运营支撑，使华为广告平台功能与广告主策略得以高效咬合，让情绪价值找到精准的流量出口。

三、策略与执行

版位结构动态调优——聚焦高留存阵地，实现量质双升

版位效果分析

HarmonyOS服务

为当前仅有注册成本&次留率双达标版位，拉新策略的核心版位

浏览器搜索直达

策略：Q1采取了“控量保质”策略，缩减了该类低留存版位的预算权重，优先保证后端效果

娱乐与生活

次留表现在非图标版位中居于高位，但量级难以上冲；

策略：非图标版位在Q1仅作辅助补量，在前后端稳定的前提下，后续将重新上线更多与社交相匹配的版位进行测试和增量

1.版位结构动态调优，聚焦高价值流量阵地

• HarmonyOS服务： 利用系统级服务卡片，在手机负一屏、全局搜索等原生入口直接呈现“声音匹配”“灵魂测试”等内容，用户意图明确，点击即达，迅速积累转化数据与华为广告账户模型。

• 自有媒体与智能优选：在娱乐与生活、信息流资讯等内媒版位进一步补量，并使用“智能优选”打通第三方联盟流量，实现多场景全方位覆盖。

• 低留存版位果断控量： 浏览器搜索直达等版位，虽有一定量级，但次留表现低于阈值，于是实施“控量保质”策略，大幅缩减预算权重。

出价策略：以“次留双出价”为锚，构建量质双升的出价组合模型

次留趋势&出价模式：次留持续优化，次留双出价重点放量

难点：Q1上旬端次留波动较大，次留下滑明显

• 拉高整体目标次留率5-8pt；

• 调整各转化目标投放占比，次留双出价次留更具优势

• 提升次留双出价投放占比→拉高整体次留

• 激活单出价&次留单出价→降低成本

调整结果：端次留稳步提升

锚定“次留双出价”，用量质双升的出价模型稳住大盘

• 次留双出价主放量，稳守基本盘： 次留双出价能力，直接依托华为鲸鸿动能广告深度转化模型，让系统自动寻找那些安装后高概率次日留存的人群，大胆放量，为整体注册成本和次留率的双达标提供坚实底座。

• 单出价灵活补量，激活增量池： 辅以激活/次留单出价，配合社交兴趣定向，在维持稳定后端效果的前提下，撬动更多边缘增量用户。

• 动态调优，锚随效动： 持续观察次留趋势，出价模式随之微调——次留数据持续优化时，进一步提升次留双出价预算权重。

人群定向：通投承接规模，社交兴趣人群驱动留存质量提升

定向及人群策略优化

头部“通投+兴趣人群”双定向重点投放

通投人群：稳定承接量级规模，作为核心定向持续放量

社交兴趣人群：重点扩量，提升整体留存质量

向高留存标签倾斜预算

加大社交语音、聊天交友类人群投放占比

利用算法放大高次留人群特征

控制低效人群消耗

对高成本且量级小人群逐步收缩

排除低留存定向，提升整体留存

人群策略联动版位优化

优质人群向潜力版位倾斜（如娱乐与生活等内媒版位）

提升优质流量利用效率

人群定向从通投到“兴趣心智”层层递进，激活高价值用户

• 头部实行“通投+兴趣人群”双定向：通投人群稳定承接规模大盘，确保持续放量；社交兴趣人群重点扩量，用“社交聊天”“语音交友”“灵魂匹配”等高关联标签，提升整体注册留存质量。

• 预算向高留存标签集中倾斜： 利用算法深度挖掘高次留人群特征，加大社交语音、聊天交友类人群的投放占比，系统自动学习并放大这些高质量特征，让高留存用户像滚雪球般自动扩充。

• 控制低效人群消耗：持续甄别高成本、低留存的标签组合，逐步缩减甚至排除，毫不手软地控制消耗，把每一分钱都花在留存潜力高的用户身上。

• 人群策略联动版位，释放潜力流量： 将验证出的高价值人群包，倾斜至“娱乐与生活”等内媒潜力版位，让优质流量在系统内流转复用，充分挖掘内媒矩阵的增量空间。

头部素材展示：多规格投放触达不同媒体全方位曝光

内容创意破圈，用“灵魂对话”击穿同质化

• 内容差异化： 围绕MBTI人格测试、声音听感、灵魂匹配故事等方向，产出强共鸣素材，直击Z世代对“被理解”的渴望。

• 微创新提效： 针对已验证的跑量素材，在背景氛围、文案钩子、按钮动效等细节上进行迭代微创新，延缓创意衰减，让优质素材的生命周期延长。

四、成果与数据：节点爆发，全季跃升

投放概况：节点爆发×策略错峰：Q1注册量3倍峰值，全季稳步增长

Q1规模化获客突破：节点爆发增长3倍，稳步拉动全季注册量增长

• 消耗规模提升268%：华为广告投放能力得到极大释放，规模化获客引擎全速运转；

• 留存率提升10%：在消耗数倍增长的同时，注册次日留存率逆势上涨10%；

• 核心指标全面达标：注册成本稳定在22-25元区间，注册次留率牢牢守住50%的指标；

• 节点脉冲式爆发：借助全场景覆盖和出价策略，在节假日窗口期实现最高3倍的获客增长，有效抚平节后断崖波动，稳步拉动全季注册总量。

本次四维一体投放策略打通鸿蒙全域流量，兼顾放量与用户质量，为存量陌生人社交赛道打造低成本高留存范本，印证鲸鸿动能深度转化工具的行业适配价值。如需了解更多关于华为广告开户、广告投放的，欢迎联系我们【巨宣网络】，电话：400-960-2809。