一、华为广告营销策略

• 有效增长·稳次留

• 精准狙击·夺竞流

多维度策略组合拳，精准触达华为广告生态内高价值用户，实现高效拉新增长

二、多维定制化人群包测试，优化提量

成本达标但次留存低于竞媒，如何优化提量？

通过优质人群定向策略，未来可明确区分高次留用户画像特征，借助华为渠道算法能力和资源，提升量级和次留指标

• 深挖长留用户特征，多出价模型组合投放，结合媒体优质资源，挖掘优质人群
  

三、创意素材升级，素材迭代撬动增量

以数据为导向，对华为广告投放素材类型进行数据沉淀反哺，实现有效增量

• 创意提炼·素材裂变

提炼跑量素材核心元素，裂变优质素材迭代更新

• 开拓创新

保持优质素材迭代频率，并以此为方向拓展新的内容和形式

• 数据反哺：根据数据分析评估素材效果，建立素材库，反哺创意内容策划，并持续优化，形成华为广告素材制作到华为广告投放的闭环

不断迭代升级素材+量产高质量素材，配合资源位+素材方向+素材样式多组合测试，挖掘最优投放方式

四、通过用户属性个性化精准触达

对华为广告投放素材类别进行全方位数据沉淀，深度革新迭代

1.爆款内容库打造

• 实时热点如科技AI、体育赛事、股票财经等

• 及时响应，热点素材快速迭代

• 当前次留好的，以及其他渠道高次留类目爆款内容

2.新老用户行为特征，针对性推送内容

纯新用户触达VS卸载用户触达

• 用户历史行为细分

• 技术对接，内容库打通

• 多品类素材制作

3.端内浏览行为推荐

• 民生热点类-曾经浏览过政策、社会保障等

• 健康养生类-曾经浏览过养生、饮食等

• 猎奇类-曾浏览过神秘文化与未知领域的文章、视频

五、分版位挖掘用户差异化需求点，针对性输出内容创意

六、分时段调优实现增量增效

1.稳定期

（1）新

• 优：华为广告投放时段20-24点，500预算，建立高质量用户模型，同时减少测新成本

• 质：3-5天成本稳定后，时段调整为17-24点，用高用户模型逐步探索其他时段高质用户

（2）老

• 连续性：优选两条计划全天投放，巧用华为广告账户模型规则判定账户连续性投放，提高账户权重

• 差异化：Top素材搭建两批素材，一批长时段投放，另一批高出价高次留时段投放；不同的计划根据数据表现，分不同时段投放

2.放量期

（1）新

• 优+量：华为广告投放时段11-14点&20-24点，1000预算，快速渡过计划冷启，加快模型探索时间

• 质：1-2天积累一定数据后，根据数据情况，时段调整为11-24点投放

（2）老

• 连续性：根据计划数据表现，增加连续性投放的计划

• 差异化：调整数据颗粒度，根据版位表现情况，进行不同时段投放

七、优质资源全场景覆盖，通过优化版位配比，实现有效降本增量

1.优化前

拓量遇瓶颈

素材样式单一，仅投放图标以及大图样式

2.优化后

测试统一开屏版位：增量16.94%

尽可能挖掘流量价值，实现高效增量

3.优化前

智能优选消耗占比6%，形成拓量瓶颈

华为广告账户投放已度过初期阶段，完成测试资源与效能的验证，现根据投放阶段调整策略

4.优化后

测试智能优选增量：消耗占比提升到25%，其中包含一半联盟流量，成本偏低，实现激活增量96%

依托智能优选的低成本，促进信息流资讯/娱乐与生活/图标进一步增量，激活量上涨50%；整体成本符合预期

八、控本策略

1.分阶段阶梯出价

贴合从冷启动到稳定放量再到成熟优化的不同阶段需求，避免单一出价策略在全周期内的适配性不足问题，用精细化的出价管理，尽可能最大化投放ROI

2.精细化调整，实现控本增量的双重目标

（1）问题

成本波动

激活次留出价任务激活成本稳定，但跑量受限

次留出价任务次留率高，但激活成本高

激活出价任务，激活成本低，但次留率低

放量困难

部分计划超成本严重

放量期只涨成本，不涨量级

（2）精细化调整&基建

华为广告账户调整策略

保证账户余额充足，模型预算敏感度高

测试期：放宽测试期预算，充分跑量积累模型

稳定期：华为广告账户预算尽可能放开，避免触发超投控量

放量期：头部账户预算保持放宽，继续增加账户数充分获量

计划调整策略

单账户周均新增20-50条新计划，根据成本动态调整

新计划阶梯出价，观察每条新计划成本和消耗变化

每日更新迭代，成本稳定则放款计划预算，成本高/空耗关停

调整频率和幅度：定向+出价调整一天不超过2次，一次不超过20%

低质任务：超成本/空耗任务监控2-3天，如无好转关停

提价策略：匹配模型敏感度，在控制整体提价幅度下，连续1-2次提价，不可频繁调整

（3）效果

• 激活量环比+24%

• 激活成本环比-16%

九、拉新打法总结

1.精准锁定用户

• 多纬度测试DMP人群包，测试出优质人群进行集中测试

• 通过一方高质量用户回传，进行人群拓展：新闻行业兴趣人群、新闻行业激活人群、阅读付费人群、问答付费人群等

2.精细化操作

多维度进行对比，筛选出各个纬度最高水平进行投放

• 版位：通过版位对比，进行版位预算分配

• 素材：各版位多维度素材测试，挑选出高适配的版位&素材

• 日常操作：日常分析各个纬度效果，实时调整投放策略

3.媒体功能加持

• 积极测试媒体新功能（新增流量入口、优先跑量）

• 长留：用户质量配置

• 对账户进行模型干预：通过模型积累的数据，对获取用户进行分层获取，优先获取高质量低成本用户

十、困难点解决

1.次留量级同提升，尽可能争取预算最大化

（1）精细化操作

优胜劣汰，兼顾次留和量级

高次留高消耗-重点关注，提价增量，成本范围内量级最大化

高次留低花费-重点支持，保持核心策略不变，适当提高预算和出价，优化定向，拓展人群包

低次留计划及时暂停

（2）提升转化价值

oCPC单、双出价深度触达关键转化用户，实现次留率极大化提升

高转化时段量级最大化

（3）立足用户价值

通过一方长阅读时长或高价值用户数据拓展，分转化阶段触达用户痛点，提升对用户的把控能力

明确目标受众，根据内在需求和兴趣爱好等特征实现人群的精准匹配

（4）深挖媒体资源配比

资源位合理配比，高次留版位高占比

同时打磨版位与素材的适配度，提升次留

• 深挖长留用户特征，多出价模型组合投放，结合媒体优质资源，挖掘优质人群

2.如何快速度过冷启动

把握华为广告投放节奏，让冷启动快速升温，快速建立模型，有效提升留存转化=

在优质创意、定向的基础上适当提高出价投放快速获量，拉高整体eCPM，快速积累数据，加速模型学习

（1）华为广告账户层面

版位：优先选择质高量大自媒版位

合理调整定向：前期适当放宽定向或通投

丰富和优化创意：

• 利用历史跑量素材或者是竞品素材复用

• 同产品不同渠道跑量素材借鉴

• 创新型素材尝试

基建：根据预算情况保证适当的基建量，分时间段分批开启

（2）计划层面

出价适当提高，勿保守

• 建议范围上调5%-20%

定向差异化：通投、竞品定向包同时进行

开启时段差异化：

• 分不同批次开启广告，10点、12点、16点、18点，错开投放

出价差异化：可选择2-3个梯度进行出价，且每个梯度间有明显差异

3.如何有效控制空耗

十一、华为广告投放优化成果显著，降本提量稳留存，投放效果跑出加速度

• 激活成本下降16%

• 次留率提升17%
  

26年增量机会点：华为HarmonyOS NEXT系统迅猛发展，抢占流量蓝海，增量空间巨大

截止5月华为HarmonyOS6终端设备数量突破6000万台

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