一、行业洞察

1.【借贷分类】洞悉借贷行业种类全景

（1）个人贷款

个人消费类贷款

常见品种：个人住房贷款、个人汽车贷款、个人教育贷款、个人住房装修贷款、个人耐用消费品贷款、个人旅游消费贷款和个人医疗贷款等。按是否有实体场景依托，消费金融又可分为消费贷和现金贷两大类

个人经营类贷款

面向个体工商户等小微经营主体

（2）企业贷款

企业贷款概念

主要服务于企业法人和各类经营主体，按用途可分为用于日常经营周转的短期贷款和用于固定资产投资等项目的长期贷款

与个人贷区别点

企业贷款的风控逻辑、审批流程和放款额度与个人贷款有显著差异，通常涉及企业资质审核、经营流水核查、征信评估等多维评估环节

• 按借款主体划分为两大类：面向个人的贷款和面向企业的贷款

2.【市场环境】26年信贷行情对企业贷投放的总体影响

机遇与挑战并存

2026年信贷政策的核心变化是：小微企业金融服务从追求规模扩张转向质量优先

政策红利与强劲需求提供增长空间，但竞争加剧与风控压力要求投放更精准、更注重后端转化质量

3.【投放差异】企业贷与其他信贷产品的投放关注点差异

企业贷投放需要更加精准、专业、合规，重点关注后端转化质量和客群质量，而非单纯追求点击率或线索量

二、案例分享

1.【策略思路】优化拉新拉活全局链路，突破量级瓶颈

（1）拉新

目标人群

有贷款需求企业用户

华为广告投放目标

引导用户完善企业信息、税局认证等，申请授信额度

策略思路

多维度人群组合测试

版位覆盖-统一开屏准入

出价组合拳

技术加持-联合建模

精细化运营

（2）拉活

目标人群

已有授信额度，未使用额度人群

华为广告投放目标

引导用户使用额度、提款

策略思路

竞价+合约组合投放

合约下单流程&注意事项

竞价版位&链路

素材优化

• 从“流量”转向“留量”实现“稳效增收”

2.【拉新】人群策略-深入剖析某企业信贷用户画像，精准捕捉核心需求

↓↓↓

3.【拉新】版位策略-推进版位覆盖，突破场景壁垒

4.【拉新】出价策略-出价组合拳精准发力，多节点触达流量

投放背景：

出价单一，oCPC算法仅保证单节点授信成本，链路优化与获量均受阻碍

迭代前-0CPC授信单一出价

oCPC授信出价，出价单一，版位、人群已扩展测试情况下，增量瓶颈

企业贷转化链路比个人贷更长，授信出价过于后端，新任务学习周期长

迭代后-0CPC授信&注册双出价

测试增加oCPC注册出价

OS图标根据oCPC授信出价转化效果，挑选客户自有人群包测试注册出价

搜索直达，品牌词投放oCPC注册出价

控制出价占比，授信∶注册=9∶1，并根据转化效果

调整占比

oCPC注册量级增长↑10%

5.【拉新】技术加持-推动联合建模，定制化人群，降低成本

前期-仅投放图标

联合人群建模

6.【拉新】精细运营-完善的监控数据规则，确保华为广告账户平稳投放

华为广告新账户监控规则

华为广告历史计划复启规则

华为广告日、周、月维度监控规则

7.【拉活】流量策略-竞价+合约，全场景覆盖，获取最大曝光

8.【拉活】版位策略-依据后端效果，调控版位占比，撬动最大转化规模

9.【拉活】链路策略-善用Android&鸿蒙应用&小程序提升量级

（1）鸿蒙应用

产品介绍：在鸿蒙系统手机展示华为广告需提供鸿蒙应用ID，目前金融行业仅支持三方流量

产品能力：HarmonyOS NEXT版本及之后的设备可支持鸿蒙应用推广。（支持华为广告投放应用下载与促活广告）

优势：触达鸿蒙系统用户，助力客户在HarmonyOS应用生态价值增长

（2）Android

投放范围：竞价、合约均可投放

产品优势：Android应用ID/包名量级最大，效果稳定

（3）小程序

产品介绍：直接唤起微信小程序需提供小程序ID/名称/链接仅可投放非图标版位

产品能力：基于微信平台的新应用生态，用户单击后即可跳转微信小程序

优势：无需下载按照App，直接可通过小程序页面贷款，流程更便捷

• 4月平台更新，支持在一个华为广告计划下同时推广Android与鸿蒙应用

• 4月起，微信小程序推广全面兼容HarmonyOS5及以上版本的手机设备

10.【拉活】合约流程-合约下单流程及注意事项

（1）询量阶段

代理商提前询量→媒介根据指定需求询量核算量级

（2）下单锁量

（3）创建订单

下单确定之后，媒介创建订单→代理商收到deal ID后，上传素材（投放第3天，完成上传）→审核素材→上线投放

• 客户每月更新：人群定向1-2次，每月底根据当前人群定向询量，并下单下个月订单，客户更新人群申请替换人群

• 正负向人群：增加人群定向会溢价，正负向人群通过后台人群管理组合人群后使用（多个定向需求的，可通过组合人群减少溢价）

• 素材：挑选竞价当前点击率高的素材，提高点击量

• 针对部分客户下单时间紧迫：询量同时提前让媒体预审素材、文案、链接，媒体创建订单后上传素材催审，确保审核流程畅通

11.【拉活】合约资源-达标资源持续下单，助攻提升量级

• 效果达标资源可持续下单，并根据刊例变化，提供未测试资源给客户建议
  

12.【素材策略】针对不同目标用户，投放不同利益点提升转化

（1）简洁构图

体现核心利益点-1000万额度、1分钟放款、还款周期

（2）引导用户

增加引导按钮

（3）优化色调

贴产品色调吸引用户眼球提点击率

（4）活动利益点

突出活动福利，引导用户转化

拉新用户利益点-体现1000万额度、到账时间、还款周期，以及活动利益点

拉活用户利益点-企业经营贷款、到账时间、还款周期、老客30天免息

三、项目成果

1.【效果呈现】稳定成本，实现量级稳健增长

2.[亮点总结】紧跟客户核心诉求，保持量效持续增长