一、行业分析

1.【券商行情】市场交投活跃，数字理财需求爆发

（1）2025年券商市场利好

A股市场整体呈震荡上涨态势，交投活跃度大幅回升

25年日均股基交易额2.05万亿元

日均股基交易额同比24年↑70%

借势股市“牛市”行情，A股新开户数量爆发增长

全年A股新开户总数2744万户

个人投资者新增开户2733万

全年A股新开户总数同比↑10%

个人投资者新增开户同比↑35%

（2）证券类App活跃度上升

2025年借势股市行情，证券类活跃用户持续攀升

全年证券类App月活跃用户数1.68亿

全年活跃用户数同比↑10%+

12月App活跃用户数创新高1.75亿

券商投资者对数字化工具的需求持续爆发

25年证券A日均活跃用户5887万人

证券服务App在全网渗透率达15.4%+

2.【行业分类】三大核心品类特征介绍

当前国内证券服务应用可划分为三大核心品类，每一类在产品定位、服务模式与用户覆盖上各有侧重适配华为广告差异化投放、精细化人群运营策略：

（1）第三方平台类

分类特点-独立三方工具

以同花顺、东方财富、大智慧为代表，不依附于单一券商，以独立第三方身份为用户提供行情、交易（对接多家券商）、资讯及智能工具服务。

华为广告平台优势

在于技术积累深厚、工具生态丰富、用户覆盖广泛，是跨券商投资用户的核心选择。从月活数据来看，本产品以月均超3000万的活跃用户数稳居行业榜首，是唯一一家月活超3000万的证券类App①，与同品类竞品拉开较大差距。

（2）券商自营类

分类特点-持牌证券

以华泰涨乐财富通、国泰海通君弘、广发易淘金等为代表，由持牌证券公司官方出品，依托券商自身持牌资质、研究所投研与经纪交易系统，核心服务于券商自有客户，在账户连通、合规风控上具备天然优势。

（3）财经资讯类

分类特点-资讯分发

聚焦资讯分发与内容社区，通过社区化内容为投资者提供决策参考，在资讯时效性与用户互动上具备独特价值。

从用户规模与市场影响力来看，第三方平台类，凭借领先的技术积累、强大的用户基础与跨券商服务能力，已成为证券服务应用领域的绝对龙头

3.【用户契合】产品特征与用户需求高度契合

4.【平台契合】产品特征与华为广告平台高度契合

（1）精英人群

商务精英与高收入群体为主

【年龄】25-45岁为核心主力，25-34岁占30%，35-44岁占35%

【收入】家庭年收入均值约27万元，高端机型用户70%月入过万，折叠屏用户80%月入超3万

【职业】以金融/国企/政府机构等商务人士为主。高端机型占比49%

（2）偏好科技

科技认同度高，追求技术自主

【追求技术】华为广告用户注重产品性能与国家科技认同，是鸿旅生态重度用户，追求“技术自主”的民族品牌支持者

【换机频繁】换机周期约2.8-3年，旗舰用户换机更频繁

（3）高线城市

地域集中一二线城市

【城市分布】

• 一线城市用户占比30%

• 新一线及二线城市占40%

【城市活跃】一线城市活跃度TGI达2.09，高线城市用户集中度远超行业平均水平

（4）金融需求

资产配置与金融需求活跃

【金融属性】金融从业者在华为用户中占比较高，对投资理财天然具有高频需求

华为手机平台的用户画像&与该产品高度契合

（5）用户重叠

目标用户具备

投资需求、对科技工具有较高接受度的群体

• 25-45岁为核心交集

• 中高收入水平

• 职业倾向高度重叠：聚焦金融、商务

（6）需求匹配

AI投顾能力：大模型实现

“一句话选股”、多维度智能分析

• 契合华为用户对前沿科技产品的接受偏好

（7）能力匹配

华为广告鲸鸿动能平台已接入华为视频/音乐/浏览器/钱包等多种自有媒体及第三方应用为产品的投资服务覆盖用户全天多场景

5.【投放挑战】锚定核心投放痛点，层层击破达到增量

挑战一：证券行业整体转化周期长、成本高

证券类App的用户决策链条天然较长，中间涉及多个转化环节，且受行情波动影响大

用户看到广告→下载App→注册→开户→入金→真实交易

挑战二：金融行业广告政策审核严格，素材迭代受限

证券类广告需符合严格的合规要求，广告文案、视觉素材均需多方审核，导致素材迭代速度慢于常规行业，难以在华为广告平台端快速测试最优创意组合

挑战三：用户对金融App安全与隐私顾虑高，下载决策谨慎

金融类App涉及资金与个人信息安全，用户对来源不明的广告链接警惕性较高。即使在华为等高信任度平台上，广告点击到下载的转化率天然低于工具类、社交类应用

挑战四：竞品投放竞争激烈，头部争夺同质化

同花顺、东方财富等头部第三方平台均持续在各大流量平台加大投放力度，优质流量段竞争白热化，获客成本的抬升对ROI构成持续压力

挑战五：存量用户疲劳度上升，对同类型广告产生免疫。

本产品作为行业头部App，已有超过3000万月活用户。这意味着相当一部分华为手机用户已经安装了本产品或同类竞品，常规的拉新广告对已安装用户效果衰减明显，需要通过策略实现差异化触达

6.【策略思路】预算与行情强相关，华为广告投放需灵活

二、策略分享

1.【投放节奏】依托行情实时调整华为广告投放策略

阶段一：速渡冷启期

• 出价方式：0CPX激活/注册计划同时投放

• 投放节奏：日复建媒体人群包计划测投并择优提价5%；次日消耗增速，度过冷启期

• 版位选择：初期主攻HarmonyOS服务

• 最优定向：证券高意向/股票高兴趣；证券投顾类人群

阶段二：多版位扩量

• 投放策略：以图标优质人群包为基础，增加图文版位投放

• 优化动作：增信息流资讯和娱乐与生活+股票活跃人群测投，人群+版位交叉测投择优投放

• 消耗增长6倍

阶段三：借趋势增投

• 组合投放：图标+图文

• 依考核调优：复建历史表现中等的定向计划增投如近期炒股活跃人群/股票搜索且画像人群等

• 消耗增长10%

• 增投人群：中高端机型人群

• 成本下降10%

2.【流量破圈】多场景协同助力获量保质

版位效果分析

核心版位-HarmonyOS服务

为当前激活成本和注册成本双达标版位，拉新策略的核心版位

控量保质-浏览器搜索直达

控量保质策略，用户以检索行为输入关键词触发产品曝光，用户意向极强

辅助补量-信息流资讯和娱乐生活

在前后端稳定的前提下，重新上线更多与牛市/产品功能相匹配的素材进行测试增量

3.【人群策略】层层递进，赋能量质双收

• 自定义人群：DMP人群包定向，以及排除包

• 媒体专属人群兴趣标签：理财/股票基金/银行App活动人群

• 基础定向：年龄18岁以上/Wi-Fi/未安装/机型等

人群包获量突破口

人群包差异化出价策略

新增人群包和带量人群包日基建8∶2执行

低成本计划逐步提价获量

高成本获量不稳定-控量OR降价观察持续高成本计划，暂停测投

挖掘高价值用户，择优投放

利用媒体平台能力，针对优质人群包和新推送人群包交/集运算

4.【协同策略】分周期精准施策，助力开户转化

5.【素材策略】绕用户需求，突出产品利益点吸睛

横版素材

消息机会+散户铁律+按钮引导

情景带入+文案引导

素材创意

• 优化排版色调，整体呈色彩鲜亮

• 运用选股盘面走势和消息机会等利益点，吸引点击

竖版素材

素材创意

• 丰富文案利益点，配合引导性文，体现产品站内核心利益点

6.项目成果展示

从“流量”转向“留量”→实现“量&效&质”稳健增长

三、经验沉淀

1.华为广告营销方法论沉淀，以点带面赋能行业高效获客

（1）关注股市行情

根据A股行情

合理定制冲量节奏和时段投放策略

（2）合理利用华为广告平台资源

HarmonyOS服务为主，人群包差异出价择优投放

• 信息流资讯和娱乐与生活作为补量投放

高效运用投放场景获取精准用户

• 素材利益点+搭配核心人群，高效获量

（3）提升转化价值

oCPX注册/激活出价搭配使用

• 优化各阶段考核指标，实现量级最大化提升

分人群包类型，差异出价，提升产品竞争力

（4）深挖用户价值

通过一方数据上传，屏蔽已转化人群

深挖媒体DMP能力，明确目标受众

• 依内在需求/兴趣爱好/资产等特征，实现精准匹配

（5）数据波动排查定位

行情影响

流量/华为广告营销节点影响

产品自身调整/异常

本方案紧扣2025年证券市场行情红利，依托鲸鸿动能广告平台全场景流量优势，针对行业转化慢、审核严、竞争激烈等痛点，通过分周期、分人群、分版位的精细化投放策略，有效破解获客难题。实现投放量效质同步提升，为证券类产品长效增量提供成熟可复制的营销打法。想要了解更多关于华为广告推广和广告开户可以咨询【巨宣网络】联系电话：4009602809。