一、行业概况：存量博弈下的新机遇

宏观与政策

经济高质量发展+新能源规划，助力自主品牌向上

竞争格局

市场转存量，价格战常态化，客户面临向上突破与价格战双重压力

技术趋势

智能化网联化成核心，鸿蒙座舱重塑体验

消费趋势

年轻一代决策理性，重品牌与个性体验

二、目标客户群体：新世代消费力量

• 画像：22-35岁一二线中产，高知悦己；

• 需求：视车为“移动生活空间”，重设计、智能与文化

• 触媒：活跃于抖音/小红书/B站，依赖KOL与原生内容。

定位

• 家庭智能移动家

• 个性驾驶移动秀场

• 精致潮流移动会客厅

预算分配

• 性价比拦截/搜索权重12%

• 销量主力/流量效率在三款中较高48%

• 口碑势能/家庭场景拓圈40%

共同价值锚点：10-15万价格带，兼具国际设计、智能座舱、潮牌文化。“新世代消费力量”定义的第一台车。

三、竞争分析：某汽车品牌的差异化优势

品牌以”都市、潮流、性能"为核心标签，在年轻消费群体中拥有极高的辨识度，目前全球累计用户已突破百万大关。

四、智度股份x华为鲸鸿动能广告平台：高端汽车品牌竞价投放的双效驱动方案

于 2025 年 9-10月开展竞价广告投放

目标拆解

品牌层面

强化“全球新高端品牌”的形象，提升在华为高价值用户群体中的品牌偏好度，打造科技与出行融合的高端认知。

效果层面

借助华为鲸鸿动能广告平台的精准投放能力，定向覆盖高意向潜客，为三款核心车型高效获取高质量销售线索，并显著降低单线索成本（CPL）。

预算有限（50-100万）、反馈到店有效率、考核首触CPQL、反馈成交转化率

五、精准识别、情感破圈与成本效率的三大挑战

问题与挑战

1.用户识别精准度

海量用户X精准识别

差异匹配X高价值人群

• 如何在海量的华为用户生态中，精准识别并触达对不同配置车型有差异化需求的高价值潜在购车人群？

2.创意内容破圈

硬核卖点——情感共鸣

科技共鸣——破圈传播

• 如何平衡硬核卖点与情感共鸣，设计出既能突出车型优势，又能引发科技属性强的华为用户共鸣的创意素材？

3.成本与效率平衡

高价值线索

精细运营

成本控制

ROI最大化

• 在获取高价值线素的同时，如何通过精细化的华为广告投放运营与人群策略优化，持续控制投放成本并实现整体ROI的最大化？

六、策略与执行

1.以人群区隔驱动三车型差异化定位

2.从传播重点到可落地的执行框架

3.分三类人群包针对高净值人群细分定向

（1）存量市场、购车决策路径人群

• 某车品牌人群特征拓展

• 某车留资人群特征拓展

• 某车试驾人群特征拓展

• 某车预订人群特征拓展

（2）增量市场、进入购车潜客清单

• 新能源优质购车意向人群

• SUV/轿车高意向购车人群

• 汽车资讯兴趣人群

• 汽车垂媒偏好人群

（3）高端消费家庭

• 高消费倾向人群

• 8000以上设备人群

• 高端APP装机人群

4.车型定制化人群匹配矩阵

人群包X车型：差异化溢价与排除，预算聚焦高价值线索

5.负向过滤x动态调优，进一步优化人群包

负向过滤

价格敏感类型

薅羊毛类

无服务区域：居住地无品牌4S店或距离>80km

实时调优

保留并溢价：某车留资人群、新能源购车意向

扩展测试：以“某车试驾人群”为种子，扩展1%相似人CPQL下降18%

6.多车型版位数据拆解，华为开屏广告x华为信息流广告组合观察

统一开屏

高质量线索收集+品牌强曝光

适用于高意向人群、新品/主力车型、促销节点

华为信息流广告（华为自有媒体）

低成本广度触达+兴趣人群种草

适用于长周期车型、内容型素材、搭配人群包二次触达

车型X版位

7.差异化卖点创意投放提升效果

七、项目成果展示：品效合一，线索成本稳步控制，超KPI近30%完成

双效驱动、攻破三大挑战

用户定向、成本效率、创意破圈

• 线索量成本下降25%

• 日均线索量提升29%

项目投放数据趋势图CPL（以某车03车型为例）

本次依托华为广告（鲸鸿动能）精细化人群分层与多版位组合投放方案，精准匹配三款车型目标客群，兼顾品牌声量与线索转化，高效完成营销考核，为10-15万级自主新能源汽车打造可复制的品效合一投放范式。想要了解更多关于华为广告推广和广告开户可以咨询【巨宣网络】联系电话：4009602809。