一、行业洞察

1.市场规模与增长趋势

中国社区社交市场规模持续扩大，内容消费的线上化和多元化是主要驱动力。预计到2026年，市场规模将突破1.5万亿元，展现出强劲的发展韧性与增长潜力。

（1）2022-2026年中国社区社交市场规模及增长率

（2）行业进入成熟期，增速趋缓

市场规模保持稳步增长，但年复合增长率呈逐渐放缓趋势，表明行业正从高速扩张转向存量深耕阶段。

（3）内容价值化成为增长新引擎

用户对高质量、垂直领域的专业内容付费意愿显著增强，驱动市场规模持续扩大，内容变现能力成为平台核心竞争力。

2.行业竞争梯队分析

第一梯队

综合型巨头·平台级生态

核心特征

拥有海量且高粘性的用户规模，构建了多元、丰富的内容生态，商业变现路径成熟且多元，占据市场主导地位。

典型代表

微信·抖音·微博

第二梯队

垂类领域领导者.心智壁垒

核心特征

深耕特定垂直领域，拥有鲜明的平台调性与独特的用户圈层，在细分赛道建立了深厚的用户心智与内容护城河。

典型代表

知乎（知识问答），小红书（生活方式）

B站（年轻文化）·豆瓣（文艺青年）

第三梯队

新兴挑战者·极致细分

核心特征

切入极其细分的垂类赛道，探索新颖的社交或内容模式，以差异化体验吸引特定兴趣的长尾用户，处于快速成长期。

典型代表

Soul （兴趣社交）·即刻（兴趣订阅）

3.核心平台多维度对比

4.行业主流商业模式概览

（1）广告营销

核心逻辑

通过精准投放，将用户注意力转化为收入。包括信息流广告、品牌合作等形式。

代表平台

知乎、小红书、B站

（2）增值服务

核心逻辑

提供差异化的会员特权、虚拟道具、付费功能等，以此提升用户体验并实现变现。

代表平台

知乎（盐选会员）、B站（大会员）

（3）内容付费

核心逻辑

针对平台内高质量的独家专栏、精品课程、专业小说等内容，引导用户付费阅读或观看。

代表平台

知乎、得到

（4）社区电商

核心逻辑

基于社区氛围与用户信任通过内容种草引导消费实现”内容分享-商业消费”的闭环。

代表平台

小红书、抖音

（5）职业教育

核心逻辑

聚合平台流量优势与专业创作者资源，为用户提供各类职业技能提升的在线课程和培训。

代表平台

知乎、B站

5.选择华为鲸鸿动能广告平台的原因

可触达7.3亿高品质用户人群，帮助华为广告主高效达成营销目标

（1）多个MAU 超5000万的华为自有应用

（2）丰富三方应用矩阵

（3）丰富的广告形态

开屏、焦点图、竖版小视频、应用图标、插屏、信息流、banner、激励视频、......

（4）多维度人群画像交叉

二、案例分享

1.目标&难点

华为广告投放目标

• 日耗突破2w+

• 唤醒成本2以内

• 唤醒次留率3%+

华为广告投放难点

• 效果达成在考核边缘无提价空间

• 单一出价模型难以达成考核

• 不同版位效果达成差异大

“量-价-质”的三角僵局，如何突破？

2.如何让沉默的人再点开

人找对

基于产品用户画像+华为广告全流量资源位矩阵，实现”触达对的人”

话说对

内容型钩子替代促销型文案，让广告“像一条好内容”

路走对

Deeplink到具体高价值内容页，而非App首页

3.定向多层级组合，深挖价值增长

分人群包量级占比

兴趣人群测试数据

4.三大资源板块层层递进

三方联盟打广度，自有媒体打精准，系统入口打深度

资源位预算分布&成本&留存趋势

5.出价模型组合：兼顾量级与质量

• 次留单出价：用户质量高，成本高

• 唤醒单出价：起量快，成本低，但留存不可控

• 唤醒-次留双出价：兼顾量级与质量，模型训练期成本波动大

不同出价模型量级占比

6.引爆用户关注的六大黄金法则

精准把握用户心理，设计出能瞬间抓住眼球的“钩子”

洞察用户心理

深入了解受众最关心、最害怕或最渴望的是什么，以此为切入点设计话题。

持续测试与迭代

不要害怕尝试，通过小范围测试不同话题类型，寻找最适合的"黄金公式”。

真诚永远是必杀技

无论采用何种技巧，内容的真实性和价值永远是留住用户、建立信任的根本。

7.借势节点流量，用内容唤醒沉默用户

华为广告营销日历：结合2026年时间节点，对素材品类的投放排期，抓住营销节点，全日历覆盖

8.多领域覆盖+吸睛文案+引导行动

9.Deeplink承接：不是把用户“叫回来”，而是“接住他”

首页/核心功能页

帮助用户找回使用习惯，降低认知门槛，用主场景快速唤起熟悉感，减少“不知道该干什么”的流失

付费专区/会员权益

直接展示付费内容的吸引力或限时优惠，缩短从兴趣到转化的路径

搜索结果页

点击后直接落地到该词的搜索结果聚合页，适合兴趣广泛、有探索欲的用户

内容详情页

用户在外部看到什么素材，点进来就直达什么内容，“所见即所得”降低落差感

10.控本提效，锁定高次留晚间时段

• 次留效果提升5-10%

分时消耗&留存率趋势图

11.打法总结

三、成果展示

华为广告效果达成情况

• 日耗规模1.8-2w

• 唤醒成本1.9-2.2

• 唤醒次留率3.5-4%

华为广告周期内效果达成趋势图

四、增量蓝海

增量蓝海-鸿蒙

RTA精准过滤

过滤活跃用户、控制投放质量

（1）出价模型

CPC数据积累

积累人群样本，探索流量水位

0CPC模型优化

唤醒单出价、唤醒次留双出价、次留单出价搭配，跑通转化模型，优化投放效果

（2）投放版位

常规版位

智能优选、鸿蒙生态应用等安卓账户主跑版位优先搭建

娱乐与生活next

华为自有媒体的鸿蒙的独立版位，已有浏览器、主题和负一屏等单框自媒流量

• 量级贡献15%

依托华为广告鲸鸿动能鸿蒙全域流量、多元投放模型与精细化运营打法，精准深耕社区社交赛道，高效控本提留存，持续挖掘鸿蒙生态增量，助力社区社交品牌长效稳定获客增长。想要了解更多关于华为广告推广和广告开户可以咨询【巨宣网络】联系电话：4009602809。