一、华为广告社交媒体市场及客户分析

• 2025社交网络应用市场规模1824+亿元

• 陌生人社交用户约6.5亿

• z世代单身人口2.46亿

• 社恐经济1.2万亿

“行业阶段：存量竞争x内容化转型”

“需求迭代：颜值疲劳，情绪价值崛起”

“主力人群：Z世代追求精神共鸣”

“转化规律：假日冲高，节后断崖”

聚焦18-28岁Z世代年轻用户

情感陪伴需求强

追求“被理解”、“有共鸣”的社交体验

兴趣驱动型用户

偏好语音匹配、灵魂交友、兴趣群组

对传统颜值社交疲劳

拒绝外表焦虑，更看重心智匹配

行为习惯

夜间活跃、高频使用社交App、对图文+语音类内容接受度高

二、项目背景：竞品投放策略对比矩阵

竞品竞争优势识别

客户VS社交A：客户以心智匹配构建高粘性社区，A则更依赖兴趣内容种草和直播变现

客户VS社交B：客户注重长期用户留存与精神匹配，B以进入量和付费为导向，模型精准但用户流动性大。

客户VS社交C：客户通过去颜值化的深度匹配建立心智壁垒，C侧重滑卡和话题营销，互动场景丰富

客户核心优势

MBTI心智匹配+声音社交

三、存承压×放量受阻：社交客户规模化增长的双重挑战

• 考核指标：拉新-注册成本22-25元

• 考核指标：注册次留率50%

• 客户预算（500-1000万）

挑战一：

用户新鲜感衰减→留存稳定性承压

现象

社交行业用户尝鲜后流失快，次日留存率波动剧烈

难点

LTV（长期用户价值）难以持续提升，华为广告投放模型稳定性受冲击

根源

用户对同质化社交体验容忍度低，情绪价值供给需不断迭代

挑战二：

内容同质化→规模化放量遇瓶颈

现象

图文场景素材趋同

优质留存流量池有限

难点

高质量可放量人群稀缺

“降本”与“提量”难以兼得

根源

创意衰减快，缺乏差异化的内容抓手支撑持续扩量

四、传播策略：版位×人群×出价×素材

五、华为广告投放概况：节点爆发×策略错峰：Q1注册量3倍峰值，全季稳步增长

Q1规模化获客突破：节点爆发增长3倍，稳步拉动全季注册量增长

六、华为广告出价策略：以“次留双出价”为锚，构建量质双升的出价组合模型

次留趋势&出价模式：次留持续优化，次留双出价重点放量

社交客户分日端次留趋势

难点：Q1上旬端次留波动较大，次留下滑明显

拉高整体目标次留率5-8pt

调整各转化目标投放占比，次留双出价次留更具优势

• 提升次留双出价投放占比→拉高整体次留

• 激活单出价&次留单出价→降低成本

调整结果：端次留稳步提升

七、版位结构动态调优一一聚焦高留存阵地，实现量质双升

版位效果分析

（1）HarmonyOs服务

为当前仅有注册成本&次留率双达标版位，拉新策略的核心版位

（2）浏览器搜索直达

策略：Q1采取了“控量保质”策略，缩减了该类低留存版位的预算权重，优先保证后端效果

（3）娱乐与生活

次留表现在非图标版位中居于高位，但量级难以上冲

策略：非图标版位在Q1仅作辅助补量，在前后端稳定的前提下，后续将重新上线更多与社交相匹配的版位进行测试和增量

八、人群定向：通投承接规模，社交兴趣人群驱动留存质量提升

定向及人群策略优化

头部“通投+兴趣人群”双定向重点投放

通投人群：稳定承接量级规模，作为核心定向持续放量

社交兴趣人群：重点扩量，提升整体留存质量

向高留存标签倾斜预算

加大社交语音、聊天交友类人群投放占比

利用算法放大高次留人群特征

控制低效人群消耗

对高成本且量级小人群逐步收缩

排除低留存定向，提升整体留存

人群策略联动版位优化

优质人群向潜力版位倾斜（如娱乐与生活等内媒版位）

提升优质流量利用效率

九、素材优化方法论与优化方向

1.素材方法论沉淀

卖点上：优先突出“语音匹配、同频聊天、灵魂交友”等产品核心卖点

表达上：强化情绪共鸣的情绪价值

视觉上：真人出镜优于纯文案表达，强人物主体更容易提升点击

后续方向：持续围绕“语音社交+陪伴交友+明确场景”迭代头部素材

2.素材优化方向

持续放大语音匹配、灵魂交友两大核心卖点素材占比

针对陪伴感、被理解感继续拓展情绪型表达

头部素材进行多版本迭代，重点测试人物、文案、场景的组合差异

针对不同人群拆分素材方向，提升素材与定向匹配效率

十、华为广告项目成果：消耗提升超200%，留存提升10%

• 消耗提升268%

• 留存提升10%

本次依托华为广告完成陌生人社交精细化投放，通过出价、版位、人群及素材多维优化，有效破解放量与留存难题，实现消耗与留存双增长，为同类社交产品投放提供了成熟可复制的运营范式。想要了解更多关于华为广告推广和广告开户可以咨询【巨宣网络】联系电话：4009602809。