一、华为广告电商行业背景

洞察现有格局下的行业发展方向

1.电商竞争格局的下半场不局限规模优势

一路狂奔的电商行业正式步入调整期

流量红利越发稀薄，网购用户规模见顶，消费需求更加理性

2024年6月，我国网络购物用户规模达8.41亿，较2023年12月下降153万

2022.6-2024.6网络购物用户规模及使用率统计情况

电商经济以综合电商模式为主

围绕人货场的变化而衍生出多类模式

2.新兴形式电商对传统电商冲击力大，但行业前景可观

非电商平台的电商化进程

就非传统电商行业及平台而言，亦在陆续加码、推进电商进程，将电商化作为重点投入的商业化方向，涌现出一批新兴形式电商

第一阶段：广告变现

作为电商的流量来源之一，接受电商平台和品牌方的广告投放

第二阶段：商品种草

对接三方电商的货品，接受带货链接的广告形式，让交易环节在自身平台开始

第三阶段：自建电商

开始搭建电商体系，包括自营及三方卖家同时仍往电商引流

第四阶段：完善供应链

开始限制外链流出，持续完善供应链，拥有自建货源、商品类目覆盖广，物流履约能力强

基于短视频流量基础，直播流量保持扩大趋势，占比近9成

预计2025年直播电商市场规模达到5万亿人民币，在网购市场的渗透率提升至24.3%

二、客户背景

电商产品情况分析及流程框架梳理

1.电商产品华为广告营销策略差异化盘点

2.客户展示促销资源数据复盘

品牌资源类型多样，但头部效应明显，以开屏及榜单资源为主

品牌流量节点效应明显，大促期兼顾资源及竞品人群覆盖

• 合约资源依据资源折扣、性价比、资源后效为主要下单依据；大促期间预算倾斜较多

3.鲸鸿动能展示促销资源全流程整理

前流程

后流程

三、服务策略

构建客户品牌生态、精细化服务策略

1.大促场域合理布局，提升品牌全网声量

• 小时级数据监控汇报

• 确保各资源按时上线

• 大盘和竞品动态及时分享

• 展现矫正和异常排查

2.探索细分资源差异，提升结果指标转化

（1）华为广告投放流量低渗透资源-弱品牌调性，素材规格统一

• 场景多，华为广告填充率低，优化算法提升展现优势

提上线时效，优化展现排名

处理优先级排序：视频>图片>角标

提前一天素材提供，确保0点上线

提文案创意，优化点击概率

字数4~10个最佳，号召力、反问句式

每日三次排查实际展现链路是否正确，避免用户投诉影响算法

图标、图片色调与场景适配

（2）华为广告投放流量高渗透-强品牌调性，审核要求高

• 场景集中，华为广告填充率高，优化素材增强用户转化

提高素材过审效率

代理素材过滤，常规问题提前修改

大促期间分批预审避免素材堆积

品牌模版库创建，缩短制作时间

提高素材有效点击指标

高点击模版复制，提升点击率

代言人、服饰、美妆等作为主视觉

背景颜色以暖色系为主

利益点不超过2个，核心利益放大

大促晚八预算倾斜

3.客户流程不断矫验：更新规则提升工作效率

背景：大促期间资源覆盖广，素材基数大，元素反复修改流程繁琐，影响上线时效

（1）素材预审模版定制

联合共创：客户标准模版整合下发，节省沟通时效

客户提供母版集合，代理在素材拒审前提下依据标准模版修改、挑选无需重复提交客户审核确保项目有可用素材

模版矫正：天维度汇总拒审原因，提升过审效率

通过不断更新媒体拒审理由，帮助设计师规避敏感元素

• 成效：提高过审，不断优化规范
  

（2）素材复审环节优化

优化前：素材拒审-设计师权限下发-单张修改素材-单张上传系统-送审

优化后：下发所有素材权限-素材拒审-修改素材-统一上传-统一送审

• 成效：高效处理，减少重复打扰
  

4.代理流程主动优化：从标准化向专业化进阶

5.服务落地·素材保障

自建电商模版库

组建商品资产库

适配各类资源模板

依托华为鲸鸿动能全域资源与精细化服务体系，电商合约投放实现大促全周期流量精细化运营，高效提升曝光与转化，为电商客户打造可复制的鸿蒙生态营销服务方案。想要了解更多关于华为广告推广和广告开户可以咨询【巨宣网络】联系电话：4009602809。