华为广告投放线索类广告运营指南

1、线索类广告概述

以教育为例，线索推广的常见链路及形式

根据当前综合转化成本及条件，选择具体投放方式及组合

保险行业推广类型举例

在线咨询和留资

华为广告在线咨询&留资推广落地页

在线购买体验商品

华为广告推广落地页展示

关注视频号

华为广告 - 关注视频号

线索类广告投放运营流程

线索类广告主要考核平台侧线索成本以及广告主侧成交成本

华为广告投放线索类广告运营流程

2、线索类广告投放方案

设计推广方案

01、确认原始需求

原始需求为广告主的理想目标与期望，未必是合理的/可行的；

原始需求为推广的终极追求

华为广告投放方案设置模型

02、用户/业务分析

分析匹配广告主业务的目标人群特征、广告主特征、平台特征、推广运营条件等多方影响因素

华为广告投放目标用户&业务分析

03、设计推广方案

制定匹配广告主合理期望，及各方运营条件的投放方案

1.1、华为广告推广方案设计案例：确认需求及分析阶段

客户案例：南京XXX装修公司

01、确认原始需求

02、用户/业务分析

目标用户分析

性别：男性居多，占比约70%

年龄：中青年为主，24~34岁占比最高（约40%）...

关注点：最关心商家交付品质、设计、一站式解决能力等

预算：六成消费者预算低于20万

规模：南京本地需求用户约...

SWOT分析

S：本地有一定知名度

W：家装项目均价较高

o：活动有较强吸引力

T：逼近新春，需求下滑

1.2、推广方案设计案例：设计推广方案

二、华为广告账户创建及ABtest

差异化设置，通过ABtest验证差异有效性

测试预算建议为全账户预算的30%

为确保验证结果有效性，对比任务的消耗需达到一定量级（目标转化成本的2~3倍左右）

华为广告投放账户创建及ABtest

三、落地页数据监控及优化：数据概览

Venus落地页工具支持Venus落地页数据分析，提供数据概览和落地页对比分析功能。

华为广告推广后台 - 数据概览

落地页监控及优化：热力分析

点击热力图

用户点击行为的热图分布，颜色越红的地方表示用户越感兴趣一一将广告需要突出的信息结合用户兴趣习惯设计页面、优化调整。

浏览深度热力图

浏览深度热力图展示了浏览到页面的某个具体位置的用户比例，可以清晰地看到用户在哪里开始大量流失一一找到流失的页面位置制定优化策略。

3、典型问题及解决方案

一、线索类广告的营销目标

通过线上及线下运营，在保障有效线索成本的基础上，力争实现有效线索数量及收益的最大化。

线索维度

数量：包括线索总数量、有效线索数量、成交线索数量等指标

成本：包括线索获取成本、线索成交成本等指标

质量：包括线索有效率、线索意向度等指标

华为广告投放主要影响因素

二、广告定向：基础定向与人群包定向组合

基于基础定向，结合人群包定向进一步锁定目标人群

广告定向

基础定向：基于目标人群基本特征，如年龄、性别、地域等

人群包定向：基于人群深层行为、兴趣特征，如转化、访问、APP安装等

人群包定向

*以装修行业广告主举例

人群包申请

服务商/广告主发送人群包申请至Ads公邮或行业运营，由华为侧创建后推送至广告主后台

华为广告推广后台 - 人群包申请

华为广告投放：确保创意合规且高评分

素材评分分查看

Stepl：选择推广>创意>自定义列

Step2：属性指标>创意评分

Step3：根据评分描述修改低分创意

广告投放：确保创意相关性、点击率

要符合目标人群特征

针对目标人群特征及需求设计

创意吸引力强

通过颜色、版式、内容、营销等吸引点击

定期更新

素材的保质期在5~7天，定期更新

三、落地页设计：通过营销组件组合，提升表单留资

跑马灯组件

关联表单或抽奖组件使用，显示已提交表单的数量，或滚动展示已提交表单的用户信息，激发用户从众心理

倒计时组件

使用倒计时，制造紧迫感，制造饥饿营销促进用户快速转化，多结合促销、抽奖活动等使用

日历预约

在“表单提交后”设置项中选择“预约日历”即可，设置日历预约成功日程信息写入手机日历

落地页设计：表单设计及功能使用

表单数量及布局

数量：小于2屏最多设置2个表单，大于2屏最多设置3个表单；

设计布局：打开“表单填写定位”，方便用户触达

表单项数量

表单字段/必填项越多，用户流失率越大；

表单项/必填项越多，筛选出的质量越高，用户真实性及需求性越高

表单验证方式

表单验证方式优先选择对搜集线索有优势的方式，不验证<验证

手机号码去重

减少无效重复提交

根据业务重复特性设定具体数值

四、对线索做分类、分级管理，制定线索跟进管理机制

华为广告对线索做分类、分级管理，制定线索跟进管理机制

线索转化：管理及跟进注意点

线索管理注意点举例：

在不同的渠道投放不同的落地页链接，以区分线索来源

在联络线索前，销售应明确线索来源于哪条创意，该创意的宣传内容是什么，以匹配相关话术

评估销售的转化效率，重点关注高意向/高价值线索情况

线索跟进注意点举例：

线索首次触达/转化确认时间越近越好，最长不应超过12小时

未接通电话处理：

线索产生后24小时内，至少联系3次；

线索产生24小时到48小时内，至少联系2次

针对流失线索：

针对用户流失原因，更换沟通点；

更换沟通人员联系

4、落地页实战案例

一、线索落地页基本布局及设计要点

页面内容设置顺序：头图-引导文案-表单/转化组件-产品介绍-产品优势-表单/转化组件-品牌-悬浮组件

二、案例解析：报价主题

本文关于华为广告投放线索类广告运营指南就介绍到这里了，华为手机作为一款国民所喜爱的手机品牌，拥有不少的受众群体，同时用户大多集中在一二线城市，24-34岁年龄段人群较多，属于社会的中坚群体，拥有高学历、高收入、高消费的特点，因此广告主在华为投放广告可以找到更多具有消费能力的产品受众群体，如果您想开通华为广告账户，可以选择与巨宣网络合作，拨打华为广告开户电话：4009602809咨询相关工作人员，为您快速下户及搭建计划。