一、行业分析

1.市场规模与增长趋势

下沉市场用户基础盘

• 移动互联网用户：6.471亿（占全网52.6%）

月人均使用时长159.8小时|来源：QuestMobile，2024

• 单身人口基数：2.41亿

其中下沉市场单身青年占比68%|来源：前瞻经济学人，2025

• 陌生社交用户：3.81亿（渗透率58.7%）

来源：易观分析，2025

2025年细分赛道规模

核心洞察

视频相亲是绝对主力

占据超过六成的市场份额，是下沉陌生社交的核心赛道，代表平台有伊对、陌声等，满足了用户对真实性和效率的双重需求。

语音交友增长迅速

以“陪伴感”和“低门槛”为核心优势，有效满足了用户情感陪伴和休闲娱乐的需求，已成为市场份额第二的细分领域

传统图文社交占比下降

在视频与语音形式的冲击下，传统图文/轻社交的市场份额被持续压缩，用户消费习惯明显问“实时、互动性强”的沉浸式体验转移。

2.用户画像与核心需求

性别分布

• 58.3%/41.7%

• 男性/女性

• 男性婚恋需求表现更迫窃

年龄分布

• 75.3%

• 18-35岁用户占比最高

• 核心群体为“小镇青年”

学历分布

• 83.8%

• 高中/中专及以下学历

• 产品功能需设计得简单易懂

收入分布

• 87.4%

• 月收入5000元以国

• 属于中低收入，对价格高度敏感

婚恋交友（62.4%）|强刚需

用户以结婚为明确目的，偏好同城、资料真实的对象。调研显示，约70%的用户期望在注册后3个月内实现线下见面，建立关系。

情感陪伴（21.7%）

主要为了缓解日常生活的孤独感，寻找能随时聊天的搭子，或是线上组队的游戏搭子，对情感寄托的需求大于实际的婚恋需求。

休闲娱乐（15.9%）

以打发时间为主，喜欢免费的时聊天、语音互动等轻度社交功能。数据显示，该类用户中80%会优先选择免费的基础功能。

行为特征：高粘性、重互动

活跃高峰

夜间20:00-24:00占比达68.4%，，平台主打夜间真人互动场景。

使用频率

日活占比高达72.3%，，用户表现出极强的平台粘性与高频互动意愿。

核心行为

以真人互动为主，视频聊天(85.6%与语音通话（72.1%)为第一高频行为

留存表现

次日留存45.2%，7日留存28.7%，均显著高于行业平均水平。

付费习惯：小额高频、免费增值

8.7%整体付费率

26-35岁男性付费意愿最强（15.3%)

¥35.2月均客单价

370%用户月付费≤30元，呈现小额高频特征

68.3%免费增值模式

如解锁聊天权限，其次是虚拟礼物（21.5%）

3.竞争格局与核心玩家

第一梯队（MAU≥1000万）

陌陌（含探探）|伊对|Sou（正沉版）

第二梯队（MAU500-1000万）

陌声|爱聊M语音

第三梯队（MAU100-500万）

觅伊|他趣|氧吧

伊对

下沉视频相亲龙头

定位“线上红娘+视频相亲”，通过连麦互动降低沟通门槛。

• MAU：1200万I下沉：92%

核心优势：强婚恋刚需场景严格真人认证机制。

陌声

下沉语音视频黑马

主打“免费视频聊天”，通过高频互动和简单的匹配机制吸引用户。

• MAU：800万|下沉：95%

核心优势：获客成本低用户增长速度快。

陌陌（含探探）

综合社交平台龙头

推出“探探极速版”等轻量产品将成熟的社交产品逻辑适配下沉市土场。

• MAU：6050万|下沉：55%

核心优势：强大的品牌认知度+雄厚的资金与运营实力。

Soul（下沉版）

Z世代情绪社交代表

推出“Soul极速版”降低使用门槛，以“灵魂匹配”切入下沉市场。

• MAU：495万|下沉：45%

核心优势：独特的情绪价值属性+年轻化的用户群体基础。

4.商业模式与变现路径

5.政策监管与发展趋势

（1）核心监管政策

《网络安全法》

要求100%实名认证，禁止匿名。构建网络安全防线，规范用户身份管理。

《未成年人保护法》

禁止向未成年人提供陌生人交友服务，加强对未成年人的网络保护力度。

净网行动

持续严打低俗色情、有偿交友、电信网络诈骗等违法违规行为，净化网络环境。

涉税信息报送规定

要求平台报送主播收入等全量数据，对接“金税四期”，强化税务合规管理。

（2）主要合规风险

内容审核风险

海量用户内容中，低俗色情、擦边内容及诈骗信息识别与审核难度极大，容易出现漏网之鱼。

实名认证与注册风险

技术手段不断更新，冒用他人身份、虚假注册、“黑灰产”批量注册现象依然存在，挑战平台风控能力。

数据安全与隐私风险

面临用户敏感信息泄露、被非法窃取或被第三方恶意利用的风险，同时需警惕违规收集用户隐私数据。

二、华为广告营销目标

1.华为广告投放目标

• 日消耗：维稳冲击4W+

• 注册成本：15-20

• 付费成本：300-350

2.华为广告投放难点

单一产品消耗提升难

模型差异大，付费成本不稳定

版位少，前期仅有图标与联盟

素材过审难，真人模特无版权

如何在成本达成考核的情况下，消耗维稳提升？

三、华为广告投放策略

1.华为广告整体投放策略|调整cvr提升竞胜率，多矩阵提升体系消耗，打破单一美女素材模式

• 华为广告账户的细节调整以及测试，均需要客户调整回传配合，回传数据越多，模型越稳定
  

2.版位投放策略|以联盟版位为主，逐步增加其他版位占比

• 鸿蒙生态应用占比90%-50%

• HarmonyOs服务占比10%-30%

• 信息流资讯-陌生社交测试占比0%-5%

• 娱乐与生活-陌生社交测试占比0%-5%

• 智能优选占比0%-10%

核心目标：先稳主力大盘，再通过小预算测试拓展补充版位，降低单一流量依赖，实现成本与跑量的双重优化。

根据各版位的跑量、成本与转化数据，动态调整占比，向优质版位倾斜预算，淘沐低效测试版位。

3.华为广告回传投放策略|调整cvr提升竞胜率，成本下降消耗提升

分周期消耗以及成本

4.模型投放策略|以每次付费带动新产品新计划，快速过冷启

每次付费+鸿蒙生态应用HarmonyOS服务、日消耗维稳3k，开通站内版位

• cvr每次付费是常规付费的3倍
  

激活、付费+鸿蒙生态应用，HarmonyOs服务，其他版位、日消耗维稳1w，开通智能优选

• ecpm=预估点击率×预估转化率x目标转1化出价×1000

5.华为广告人群投放策略|前期以测试为主，饰选人群包的后端效果，增加投放

核心目标

围绕「社交需求+付费能力」核心画像，通过多组人群包对比测试，找到跑量大、成本优的优质人群，为后续放量提供依据。

人群矩阵设计

分层测试：从大盘通投（7750w）到精准小众（68w）h“覆盖不同量级与定向精度；

变量控制：设置多组对比人群（如排除/不排除高端机）定位影响效果的关键因素；

风险过滤：所有人群包均叠加排除广敏、敏感人群，降低低质流量风险。

评估维度

以「跑量潜力」和「成本表现」为核心指标，后续根据测试结果，向优质人群倾斜预算，淘汰低效人群。

6.华为广告素材投放策略|打破单一美女素材模式，增加不同风格测试

7.工具使用|自动盯盘

新建规则

因凌晨时段0-2点也是一个付费量的高峰期，但流量差异大，凌晨

时段消耗多，转化差，会影响全天的放量节奏，需要设置预算，但

人工无法及时根据效果进行预算的调整

预算消耗到100%后，放开预算，系统需要反应1-2个小时，才会恢复正常的消耗速率，影响整体的效果转化

注意事项：

• 付费量与付费成本均需要设置，避免系统放量过于激进

• 系统检查时间可以跟随账户的投放时段进行设置

• 日预算的调整上限与次数需要设置，避免触达账户预算次数限制

四、案例总结

1.成果展现

整体成本考核、范围内消耗提升：消耗提升30%、成大达成320-350、产品数量8+

分周期消耗以及成本

2.案例总结

优先开通限制版位

重点提升日消耗打破消耗对版位的门槛限制，探索各版位间流量与成本的空间

提升回传cvr

更改回传数据，提升cvr，追赶大盘数据，提升整体竟胜率，拉动消耗

出价方式

根据不同模型的数据表现，阶段性调整各出价方式间的配比，达成前后端的考核

素材多样化

根据跑量素材衍生医代并探索新的素材方问，增加基建测试