本篇文章聚焦证券行业华为鲸鸿动能广告投放策略与案例分享，结合头部广告主投放历程与效果，提供证券客户在投放过程中的投放方法论、经验总结与实操建议。

一、行业洞察

1、市场行情：中国股市行情震荡上行对证券类App月活有正向影响

中国股市行情震荡上行，新生代投资者“跑步进场”

App月活走势波动上升、年末冲顶，证券类App月活人数经年中回调后反弹，以年末峰值收官

2、产品分析：A证券月活领跑第二梯队，各家证券APP高频迭代

A证券领跑第二梯队，拥有较好用户基础

证券APP高频迭代、优化体验已成常态

3、华为广告投放人群定位:中年用户为核心，年轻用户增长迅猛

• 中年用户为核心用户，年轻用户增长迅猛，年轻人对投资理财关注度越来越高

• 男性用户居多，近年女性用户对投资理财关注有提升趋势

• 越发达地区的用户对投资越感兴趣，新一线城市占比和渗透率综合最高

• 以企业员工为主，学历高且中高收入水平

4、用户痛点：关注权威专业信息以及实用功能

（1）投资者更倾向于相信权威、专业

（2）投资者更关注证券服务应用功能是否齐全

（3）对证券产品的需求：真实的资讯、快速判断行情走势、投资理财的知识增长与专业建议

5、发展趋势：重心导向“AI+证券”，各券商陆续深度布局AI类应用

政策促进券商App经营重心导向“AI+证券”

各券商深度布局AI类应用，开启AI追逐赛下半场

6、机遇：从流量到内容，证券类产品迎来良好的增长条件

• 流量进场：25年股市震荡上行，大量新手投资者进场，带来大量流量。A证券月活处于中上游，仍有较大提升空间，需抓住行情流量获取更多用户和活跃。

• 定向用户：中国证券用户以一二线城市31-40岁男性为主，中青年用户近年增势明显。在投放获客时，除一二线城市的中老年男性，新生代用户也可以考虑作为获量补充。

• 用户偏好：证券用户最关注信息来源权威性、服务应用功能实用性、行情解读专业性。产品展示和素材方面，可以重点突出权威专家机构、功能完善实用、行情专业解读等角度。

• 内容突破：AI驱动业务模式革新与数智服务升维，各券商陆续深度布局AI类应用。宣传上可利用AI布局、便捷智能工具等内容。

二、媒体分析

1、全场景营销增长平台规划

• 华为鲸鸿动能广告平台已接入华为视频、阅读、音乐、浏览器、钱包、主题等多种华为自有媒体，以及海量优质的第三方媒体应用

• 依托华为1+8+N全场景硬件、媒体及内容生态，以AI能力构筑创新基座，用全面、快捷、精准的数据科学平台构筑场景化解决方案

2、竞价资源介绍

• 华为鲸鸿动能广告可触达超过5.8亿高品质用户人群，帮助广告主高效达成营销目标

• 竞价流量资源分为站内流量与联盟流量，根据不同展示形式分为图标类广告和效果类广告(图文/视频等)，投放版位涵盖华为开屏广告、华为锁屏广告、华为横幅广告、华为信息流广告、激励视频、视频贴片等主流展示位类型

3、华为鲸鸿动能广告用户画像分析

4、2026年大盘年度流量趋势

2026年自有媒体流量趋势预估

• 2025年流量趋势:上半年整体相对平稳，6月开始涨幅明显，9月开始持续下滑，Q4整体下滑幅度较大

• 2026年流量预测:自有媒体26年预估日活较25年环比提升，流量趋势呈上升趋势，其中主要在6月-8月以及10月有明显提升趋势，主要是618大促、暑期和十一国庆期间日活更高

三、案例分享

1、证券行业华为鲸鸿动能广告投放方法论一一以某头部广告主为例

深入挖掘资源价值，精准转化各场景高质量人群，结合模型实现高效增长

（1）多点触达，提升获量（全覆盖+分阶段+差异化）

• 核心版位：主投图标资源，HarmonyOS服务，结合人群&模型&出价策略精细化运

• 自媒资源：挖掘搜索直达、娱乐与生活、信息流资讯等站内资源潜力，突破单一图标投放获量天花板

• 拓量资源：①全域/联盟进一步拓量；②HarmonyOS Next 单框投放，抢占蓝海；③智能短信等特殊资源爆发增投品效合一

（2）定向拓展，精准转化（多维度挖掘高质量人群）

• 基础属性：年龄/设备价格/地域/财产情况，单独定向/组合测试

• 行业章向：证券高意向/股票高兴趣。头部带量人群稳量迭代

• 竞品活跃：股票证券app活跃+近N天活跃，抢占商品流量

• 负向排除：低龄/低收入已转化
  

• 结合产品能力：Lookalike、交并差组合、智能扩量、DMP人群

（3）借助模型，控本增量（多转化目标组合最大化拿量）

• oCPC付费:回传主投模型，稳定量级，精细化测试最优出价范围:分阶段/资源/人群

• oCPC表单提交:媒体侧新推介出价模型，为后续行业开户字段入模做前期准备

• 创新推广目标：新增H5链路测试

• 完善链路回传：拆分链路转化率实时调优

（4）场景联动，素材提效（丰富素材，精准匹配需求）

• 丰富素材样式：图标、图文、视频，根据人群痛点与场景特性输出素材样式

• 测试素材类型：①新人活动:②差异化利益点如AI功能、专业研报、资产一站式配置;③行情高涨热点信息等多类型

• 素材数据复盘:定期测试数据效果，跑量素材复用

2、版位：结合产品投放阶段，布局优质资源及预算，放大华为广告投放效果

• 测试期（70%预算：核心图标资源）

重点投放量大转化率高的厂商图标资源，覆盖全量用户，提升预算占比稳定后端转化

• 调整期（20%预算：自有媒体资源）

发挥自有媒体资源大流量、强曝光优势，多场景触达潜在用户，根据量级需求及成本变化调整投放占比

• 拓量期（10%预算：联盟/生态资源）

增加三方联盟全方位覆盖投放，通过对系统级资源投放触达用户，让用户对产品有足够认知及粘性

3、人群：多维度挖掘证券意向的高质量人群，持续优化拓展

（1）定向筛选证券投放人群

投放证券人群示例：股票头部app活跃人群、一个月内活跃APP类型-股票基金、商务人群-for证券、差旅人群-for证券、证券高意向人群-for金融、股票证券头部app30天活跃人群

（2）寻找新的人群突破口  

• 新增人群包测试：新增5+优质人群包测试、AB对照测试，优胜劣汰、带量人群包和新测人群包计划保持8:2比例每日上新、不同人群包差异化出价

• 根据测试实时优化：带量且成本稳定:增加基建、拓展版位、低成本计划:逐步提价拓量、高成本或不稳定:控量or降价观察、持续高成本量少:关停淘汰，更换新人群

• 拓展高价值人群：利用looklike功能，拓展优质人群包投放、挖掘高价值用户:高端机型/有房有车/高端消费等、根据正/负向人群数据，描绘用户画像，拓展人群

4、出价：结合oCPX出价系统，分阶段精细化调整

5、分时段布局，随时抢量，合理控本，告别一价到底

根据全天不同时段用户量的变化走势，实时调整预算分配，实现最大化华为广告投放效益

• 预热时段抢量：0点到5点整体低价获量，早上6点开始预热抢量，占据市场先机

• 黄金时段增量：根据每日的流量高峰时间合理分配预算，股市开市期间，上午时段9:30-11:30，下午时段13:00-15:00，流量转化最好，分配70%以上预算，获取精准用户下载

• 晚间时段补量：18时-23时流量分配10%预算，调低整体出价拿量，压低成本

6、挖掘用户差异化需求点，针对性输出内容创意

7、场景素材多样化，直击用户通点，提升转化

8、丰富视频素材创意样式，提升拿量能力

9、量效达成：全年成本达成预期并持续保持环比增量

10、26年新增量方向:HarmonyOS Next 单框投放，强势增长抢占流量先机

• 华为广告主资质：全面放开

• 投放类型：鸿蒙原生应用+元服务

• 媒体资源：联盟媒体已逐步接入，自有媒体26Q1接入。华为广告营销目标及计划类型，事件资产管理都新增“鸿蒙原生应用”和“元服务”两种资产类型

• 归因链路联调：类似双框。根据跑量速度和成本情况调整出价及预算，关注大盘数据和流量趋势，及时调整放量

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